iAmAttila с 2008 года в арбитраже и на сегодняшний день он владеет несколькими компаниями. Опытный арбитражник из Венгрии рассказал нам, как введение алгоритма Google вынудило его перейти из копирайтинга в партнерский маркетинг, как его русский друг показал, что иногда уродливые баннеры заходят лучше, чем баннеры с крутым дизайном и благодаря каким офферам и нишам он зарабатывает до $900 000 в месяц.
Спасибо, что согласился ответить на наши вопросы. Сразу к делу — почему iAmAtilla?
Я подыскивал доменное имя для моего блога, жонглировал словами — интернет-маркетолог Аттила, аффилейт-маркетолог Аттила, затем аббревиатуры — IMAttila, AMAttila, и, наконец, меня осенило: да ведь Internet Affiliate Marketer Attila — это же I Am Attila, как раз про меня.
Сколько в твоей арбитражной команде человек?
14
Какой сейчас у тебя примерно доход с арбитража?
Суммы всегда разные, из-за банов и других факторов. В прошлом году наибольший месячный доход был $900 000.
С какой вертикалью больше работаешь сейчас?
Мы главным образом занимаемся лидогенерацией в финансовом секторе, в частности, работаем с Media500, в сегменте e-commerce (кроме дропшиппинга), продукцией, относящейся к нише здоровья.
Как генерируешь лиды для финансовых офферов?
Одна из распространенных ошибок, которую допускают маркетологи: они запускают кампанию, вкладывают $50 и надеются сколотить состояние. А мы запускаем кампании вновь и вновь. Мы знаем, что не все они дадут результат, но вероятность выигрыша будет расти, если доверять выбранной стратегии и продолжать работать.
В этом нет никакой тайны, все дело в том, как мы продвигаем наши офферы, например в дейтинге:
Шаг №1. Составляете план, создаете лендинги.
Шаг №2. Настраиваете кампании, выбираете источники трафика, дальше — пиксели и настройка трекера.
Шаг №3. Получаете апрув, генерируете трафик и анализируете свои данные. Получив определенный объем данных, начинаете оптимизировать.
Шаг №4. Затем масштабируете то, что работает и дальше запускаете кампании повторно до тех пор, пока не отожмете оффер полностью.
Как удалось найти сильных арбитражников?
Опытные арбитражники всегда у своих компьютеров, они тестируют новые направления, прокладывают новые пути, обсуждают тенденции и новые темы. Я всегда на связи с ними, пытаюсь оставаться в курсе происходящего в быстро меняющемся пространстве арбитража.
Как ты впервые попал в арбитраж? Что тебя привлекло?
Рекламой я начал заниматься в то время, когда Google только выпустил алгоритм Hummingbird. Мелкие сеошники буквально за вечер остались без работы. У меня была компания, специализировавшаяся в копирайтинге, и мы потеряли 80% нашего бизнеса. Я понимал, что нужно двигаться дальше, мне не хотелось конкурировать за какие-то крошки со стола, и так я переключился с бесплатного на платный трафик и вплотную занялся партнерским маркетингом.
В каком году это произошло? Сколько лет ты уже в арбитраже?
Рекламой я занимаюсь с 2013 года. А в партнерском маркетинге с 2008 года (SEO — 2008-2012 годы, реклама — с 2013 года по сегодня).
Какие трудности были вначале, как начал арбитражить? Какие были первые офферы и сколько ты потратил?
Я не понимал, почему баннеры, которые мне казались крутыми, были неконверсионными. Я занимался дейтингом на платформах TrafficJunky и ExoClick, а Туан постоянно напоминал мне: «Все дело в баннерах, чуваааак!». Я думал: «Какого же черта! У меня отличные баннеры». Просто не понимал, но однажды один мой русский друг показал, как уродливые баннеры отлично заходят.
Какими были твои первые офферы, и сколько ты потратил?
Cleanmaster, DU Speed Booster, PSafe Antivirus. Легендарные офферы, которые были в старые добрые времена мобильных инсталлов.
В одном из интервью ты говорил, что сейчас в арбитраж почти нереально зайти с несколькими тысячами долларов. Почему ты так считаешь?
Потому, что сейчас в 99% случаях очень сложно найти выигрышные варианты; нужны свободные деньги, которые не жалко потерять. Ведь приходится рисковать, ища выигрышный вариант, который бы в итоге принес 6- и 7-значные цифры.
Интервью с Владом Money4Leads: 400 лидов дейли из Казахстана — это топ
Я не продаю «курсы от гуру», поэтому могу быть предельно откровенным: партнерский маркетинг — это очень сложно, в выигрыше только 1% арбитражников. Это люди, которые обладают определенным конкурентным преимуществом. У большинства из тех, кто начинает арбитражить, этого нет.
Самые доходные ниши сейчас, исходя из твоего опыта?
Вечнозеленые ниши обычно самые прибыльные, они всегда остаются, и если сосредоточиться на них, можно освоить одну-две и всегда будете знать, как получить максимальный ROI.
Какие именно ниши?
Лидогенерация в финансах, нутра, дейтинг.
Можешь привести в пример офферы с самым большим ROI?
Самым большим ROI у нас был финансовый оффер в странах Tier 3, от Media500. Большинство аффилиатов ориентируются на англоязычный трафик и европейские страны Tier 1. Я же предпочитаю работать там, где нужно много локализации и языковых переводов (мы используем Transey.com для переводов).
Какие креативы использовать, чтобы повысить конверсию?
Настоящие люди, настоящие истории. Истории, в которые люди верят, не те, про которые скажут «чушь собачья». Должна быть реакция: «О боже, это печально, я слышал, такое бывает». То есть истории, в которых аудитория может себя узнать.
В чем заключаются твои функции?
Не спать ночами, подвергать себя стрессу, искать решения проблем, всегда продумывать на несколько шагов вперед, ожидать новых сложностей от алгоритмов, банов. Это именно то, чем я занимаюсь: предвидением и решением проблем.
Какие неудачи в арбитраже тебе запомнились больше всего?
Это история взлетов и падений. В индустрии были случаи самоубийств, и еще будут. Депрессия реальна.
Бывает, что за день удается заработать $10 000, а затем терять по несколько тысяч в день на протяжению целых недель, месяцев, в попытке найти следующую золотую жилу. Более того, ваши инвесторы или партнеры ждут, что вы будете буквально печатать деньги, но независимо от того, насколько хорошо все настроили, все усилия могут оказаться напрасными.
Затем это срабатывает, следует взрыв — на протяжении двух месяцев ваши усилия приносят плоды, затем вновь приходится все начинать с чистого листа. Так всегда: взлетаешь высоко и затем низко падаешь.
Где ты берешь трафик?
Push, Email, SMS, Facebook и Google. Немного нативной рекламы.
Кроме арбитража, у тебя еще есть другие проекты. Расскажешь про них?
У меня есть компания — Banners&Landers, которая предоставляет услуги по дизайну и написанию текстов. Еще есть агентство нативных переводов Transey, копирайт-сервис Anglesaurus, в прошлом году мы запустили пока что лучший наш проект — www.iAmAffiliate.com.
Есть ли какие-то новые проекты, над которыми ты сейчас работаешь?
У меня хорошо получается писать гайды и кейсы. Мне посчастливилось, что многие компании, такие как Media500, выбрали меня в качества своего маркетингового партнера, чтобы помочь им в распространении образовательного контента про их офферы. Этот материал помогает другим маркетологам узнать, как пошагово запускать офферы, на которых другие зарабатывают миллионы.
Как масштабироваться простому арбитражнику? Что ты можешь посоветовать?
Все дело в правильном выборе партнеров, которые бы писали вовлекающие заголовки, создавали подходящие лендинги и креативы, чтобы конвертировать определенный тип трафика. Это должны быть дальновидные люди, работающие на перспективу, не гонящиеся за сиюминутной сенсацией. Ведь это марафон, а не спринт.
Возможно ли попасть к тебе в команду?
Станьте моим другом, продемонстрируйте свои навыки, и работайте на взаимовыгодных условиях. Вот как.
Ты много работаешь и зарабатываешь тоже много. На что ты тратишь честно заработанные?
На ламбы. Шучу. В отличие от остальных маркетологов я экономлю 80% заработанного и жду новых возможностей. На что я не жалею денег, так это на путешествия и время, которое провожу с семьей.
Интервью, исследования, новости в наших Телеграм-каналах: основной канал, e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.