Ретаргетинг ВКонтакте: 8 способов роста
Если при настройках таргетированой рекламы ВКонтакте Вы не пользуетесь ретаргетингом, то слив бюджета Вам обеспечен.
А все потому что ретаргетинг позволяет направить рекламу в нужное русло, то есть на тех, кому действительно интересно Ваше предложение. Но на этом фишки ретаргетинга не закончены. О том, что еще под силу этому инструменту, а также как его настроить — читайте в статье.
Таргетинг или ретаргетинг
Чтобы Вам было проще разобраться с ретаргетингом, давайте вспомним, что такое таргетинг. А эти понятия очень тесно связаны, и если Вы только начинаете погружаться в этот мир, то можете так наломать дров.
Таргетированная реклама — это реклама, направленная на Вашу целевую аудиторию, подходящую по определенным параметрам.
И вроде это уже кажется победой, когда Вы показываете рекламу тем, кто Вам изначально подходит, а не всем подряд. Но есть один нюанс. Человек может быть Вашим потенциальным покупателем, но в силу тысячи и одной причины, он сейчас не заинтересован в продукте (например, временно передумал).
И вот тут приходит ретаргетинг. С помощью него Вы выудите целевых клиентов, которые имеют потенциал к покупке, и дожмёте их. Если ещё проще говорить о значении слов, то таргетинг — это цель, а ретаргетинг — уточнение цели.
Ретаргетинг ВКонтакте — это процесс сбора потенциальных клиентов, проявивших активность на Вашем сайте или в сообществе компании.
Забегая вперёд, скажу, что сама база находится в классическом кабинете для таргетированной рекламы. Но фактически это она там только находится, сбор её ведётся в других источниках. И да, я понимаю, что пока звучит всё непонятно, просто запомните этот скриншот и идите дальше читать.
ПРИМЕРЫ ИЗ способностЕЙ
Если Вы знаете принципы работы ретаргетинга, то Ваша фантазия в его применении не ограничена. Но для начала Вам нужно понимать, на что же все таки способен этот инструмент, и как его использовать более эффективно. Для этого давайте рассмотрим 8 возможностей, в разрезе сайта и социальной сети.
1. Для сайтов
ВКонтакте оптимальный сервис, чтобы привлекать клиентов благодаря “уточнению цели”. Функционал ретаргетинга позволяет ловить пользователей Вашего сайта, а потом показывать им рекламу в социальной сети ВКонтакте. И для реализации этой возможности есть два метода.
1.1. Ретаргетинг на пользователей сайта
Вы можете собрать всех посетителей, которые зашли на сайт, посмотрели, а потом ушли. Кроме этого, можно собирать базу людей, которые посетили конкретную страницу, например, каталог, нажали на кнопку призыва, кликнули по фото или посмотрели видео. Общими словами — были в определённом месте.
Пример: я искал банк для открытия расчетного счета. Бороздил по разным сайтам в просторах интернета для поиска выгодных условий. Через некоторое время я решил отложить эту задачу на потом.
И что Вы думаете, вечером, зайдя в ВК полистать ленту я натыкаюсь на рекламную запись Тинькофф, вот так он меня и догнал. И обратите внимание на то, что объявление уже более релевантное, так как я икал как открыть счет именно для ИП.
1.2. Динамический ретаргетинг
Разработан социальной сетью ВКонтакте специально для интернет магазинов. Когда покупатель смотрит товары на Вашем сайте или кладет их в корзину, но по какой — то причине не оформляет заказ. В таком случае, мы можем через ретаргетинг ВКонтакте показать ему рекламу с товарами, которые он недавно посмотрел или с товарами, которые ждут в корзине.
Пример: так меня догнал М.Видео, когда я присматривал себе новый телефон. Вот оно — уточнение цели в действии, в рекламной записи показаны именно те модели, которые я смотрел, и теперь они будут все время попадаться и мозолить мне глаза.
2. Для соцсети ВКонтакте
Функционал ретаргетинга внутри сети шире. Тут все будет зависеть от Вашей конкретной задачи. Поэтому берите на вооружение и используйте весь арсенал инструмента. А тут уже целых 6 способов.
2.1. Опросы
Вы просто запускаете опрос, в котором ничего не рекламируете, не предлагаете, а просто интересуетесь. И тут убиваете двух зайцев: узнаете дополнительную информацию о своих потенциальных клиентах и показываете рекламу участникам опроса, которые являются “теплыми”.
Пример: если у Вас агентство организации свадеб, то сделав опрос “В каком месяце у вас свадьба”, Вы соберете всех, кто будет участвовать в опросе и сможете предложить свои услуги тем, кто ближе всего к выгодной для Вас дате.
2. Лайки и репосты
Показывайте рекламу тем, кто поставил лайк или сделал репост Вашего промо поста. Ведь именно они — показатель того, что это может быть Ваш потенциальный клиент.
Пример: Вы продаете зеркала, и запустили промо пост с красивым изделием. Пост повисел и собрал лайки. Далее берем всех лайкнувших и запускаем по ним рекламу со специальным предложением именно на это изделие.
3. Исключение
С помощью ретаргетинга Вы можете исключить из дальнейшей рекламы тех, кто скрыл ее или же тех, кто является Вашим конкурентом. А все потому что эти пользователи точно не станут у Вас покупать. Так не только сбережёте нервы от фраз “Задолбали с рекламой”, но и сэкономить бюджет на них.
Пример: Вы продаете крепежи, запустили рекламную запись во ВКонтакте. Она провисела у Вас неделю и за это время ее скрыло 78 пользователе. Теперь, при запуске следующей рекламы, Вы исключите тех, кто скрыл, то есть 78 пользователей и сэкономите бюджет.
4. Вступили в сообщества конкурентов
Этот метод поможет Вам переманить к себе пользователей, которые только что вступили в группу конкурентов. Ведь они явно интересуются сферой, в которой Вы плаваете. Да и они ещё не успели привыкнуть к конкуренту, поэтому у Вас есть все шансы заполучить их в ряды клиентов.
Пример: Вы продаете услуги массажа и у вас есть скидка 15% на первый сеанс, а у конкурентов такого нет. Тогда Вы собираете только что вступивших к конкурентам пользователей и показываете им рекламную запись со скидкой.
5. Конкретно на одного человека
Этот вариант можно протестировать, если Вы знаете этого человека или его аккаунт, а также он Ваш потенциальный клиент. Этим методом можно воспользоваться очень даже креативно.
Пример: один романтик так признавался в любви своей суженой, но и этот вариант имеет место быть. А еще таким способом можно поздравить своего начальника с Днем рождения или напомнить подчиненным, что им нужно работать, а не листать новости ВКонтакте.
6. Геолокация
Таргетированная реклама позволяет показываться не только на конкретный город или его район, но даже на конкретное здание. Такой метод идеально подойдет, если Вы знаете, где находится Ваш потенциальный покупатель.
Пример: Если Вы делаете свадебные торты, то рекламу сможете показать людям, которые побывали в ЗАГСе. То есть, в конкретном здании, по конкретному адресу.
Сбор баз и примеры
Со способностями мы разобрались, и теперь возникает вопрос, а как же собрать пользователей с определенными параметрами в группу и показать им рекламу. Так вот для решения этой задачи существует три способа сбора. Но я должен Вас предупредить, что для более эффективного ретаргетинга Вам нужно использовать все способы параллельно друг другу.
1. Парсинг
Название страшное, как из космического триллера, но на деле — самые верные помощники для настройки ретаргетинга ВКонтакте, в том числе и для профессионалов. Парсер анализирует тысячи аккаунтов, сообществ по введенным данным и собирает пользователей в одну базу.
Простыми словами, парсеры — это программы для сбора данных с удобным интерфейсом и огромным количеством настраиваемых параметров.
И уже по изображению понятно, что это не интерфейс ВКонтакте. И это даже не программа от них. Это отдельные сервисы от разных разработчиков. При чём которых насчитывается не один десяток. Хотя они все практически одинаковые по функционалу. Но чтобы Вас не мучить длиннющим списком, то как у нас принято, даю самое лучшее из лучших.
Топ 3 парсера для сбора баз:
Менее популярные:
Бесплатные:
По логике вещей я должен сюда разместить инструкцию как пользоваться парсерами, но этого не будет. Как минимум, потому что у каждого сервиса свой интерфейс, а как максимум, у нас уже есть тема на эту статью: “Парсер ВК: обзор лучших сервисов для ВКонтакте”. В ней рассказаны все плюсы и минусы такого сбора, а также подробная инструкция как собрать базу самому.
2. Пиксель
Пиксель — это код языка программирования JavaScript (аля код ретаргетинга ВКонтакте). Он генерируется при настройке в рекламном кабинете, а затем вставляется в исходный код Вашего веб ресурса.
Так вот, после того как Вы поместили пискель на сайт, он начинает учитывать пользователей, зашедших на него, и автоматически собирать в отдельную базу. Теперь рассмотрим как этот пиксель можно сгенерировать.
1. В рекламом кабинете своего аккаунта, найдите пункт “Ретаргетинг”, “Пиксели”, затем кликните “Создать пиксель”.
2. В появившемся окне дайте имя пикселю в пункте “Название”, укажите домен ресурса, на который хотите установить код в графе “Разрешенный домен”, также укажите тему в пункте “Тематика сайта”. Далее наживаете кнопку “создать”.
3. После этого ВКонтакте сгенерирует код. Вам нужно будет его скопировать и вставить в исходный код сайта, а с этим легко справиться Ваш программист.
Вот и все, теперь пиксель, который Вы установили, будет собирать в отдельную базу всех посетителей веб ресурса. И наконец, настанет тот самый долгожданный момент, когда пользователь зайдет во ВКонтакт и увидит Вашу догоняющую рекламу.
3. ВКонтакте
Вот и подобрались мы к самому простому методу для сбора базы. А простой, потому что настраивается прямо при запуске объявления для таргетированной рекламы, в самом кабинете ВК. И по законам жанра, покажу на пальцах как это можно сделать:
1. При настройке рекламы есть пункт: “Настройка сохранения аудитории”.
2. В этом пункте Вы выбираете действие, которое совершит человек, чтобы попасть в Вашу базу ретаргетинга автоматически. Это может быть: лайк, репост, скрытие, переход в сообщество, просмотр.
И если Вы вдруг потеряли, то данный функционал возможно только при продвижение рекламных постов в новостной ленте. То есть боковая реклама идёт как раз по боку.
вконтакте
Пример настройки ретаргетинга ВКонтакте
“Не так страшен черт, как его малюют”. Старая поговорка, которая отживает свой век, но актуальная для того, чтобы объяснить суть ретаргетинга. Для этого будем использовать пример пикселя на сайте. Это простая операция, которая не требует глубоких знаний и навыков. И она всего состоит из трех шагов.
Шаг 1. Создание пикселя и настройка
Выше в статье, в разделе “Сбор базы по пикселю”, мы уже показали как создать пиксель. После того, как Вы дали ему название, сгенерировали код и скопировали на сайт, необходимо проверить правильность настроек и установки пикселя.
Делаем это, по традиции, в рекламном кабинете. Выбираем “Ретаргетинг”, “Пиксели”, смотрим статус и наличие ошибок в них. И когда мы убедились, что всё работает, то можем со спокойной душой приступать к следующей шагу.
Шаг 2. Создание аудитории
С этого момента все посетители Вашего сайта будут попадать в “Аудиторию ретаргетинга”, которую мы сейчас создадим. Для этого в рекламном кабинете выбираем “Ретаргетинг”, “Аудитория”, и нажимаем “Создать новую”.
В выпадающем окне даем название аудитории, выбираем пункт “Получить с помощью пикселя”, в поле ниже выбираем пиксель, который недавно создали. Далее отмечаем “Все посетители сайта”, “За все время” и нажимаем кнопку “Создать”. Хочу отметить, что правила для сбора аудитории Вы можете задать абсолютно любые.
Почти всё. Но уже хорошая новость — аудитория ретаргетинга пополняется. И теперь, в настройках рекламного объявления, мы будем отмечать именно эту аудиторию.
Шаг 3. Настройка ретаргетинга в рекламном объявлении
В данном примере мы не будем рассматривать подробные настройки таргетированной рекламы и создание креативов, поскольку наша цель — показать, как настроить ретаргетинг (и к тому же это уже есть тут). Поэтому, когда Вы будете создавать объявление в настройках находим пункт “Аудитории ретаргетинга” и в поле выбираем аудиторию, которую назвали “Моя компания”.
Теперь Ваше объявление будет показываться людям, которые побывали на сайте, а потом зашли в соцсеть ВКотакте. Тадам! Поздравляю Вас, мучения закончились. Вы умеете настраивать ретаргетинг.
Коротко о главном
Как Вы поняли, ретаргетинг ВКонтакте неотъемлемая часть Вашего бизнеса. Хотите Вы этого или нет, но им необходимо пользоваться. Так Ваша реклама будет более релевантной, а значить сэкономит деньги.
Да и сами знаете, что ВКонтакте скоротать время любят многие. И если на Ваш сайт или в Вашу группу человек может не прийти, потерявшись во времени, то именно за счёт ретаргетинга Вы его достанете. Так что ловите своих горячих клиентов и дожимайте по самое не могу.
P.S. И как говориться, пробуйте, юзайте, тестируйте, докручивайте, фантазия здесь не ограничена. И будет Вам клик по 3 рубля ?
