Дорогие машины, путешествия, рестораны — наверное, так про арбитраж трафика узнал практически каждый. Да, успешные арбитражники любят выкладывать в сеть свои достижения. Кого-то они мотивируют начать работу с интернет-рекламой, а кого-то продолжать. Однако за всеми успехами кроется титанический труд: работать становится все труднее, стартовый капитал постоянно растет, а уровень конкуренции заставляет проявлять исключительные навыки. Но войти в арбитраж в 2021 году совсем не поздно, почему — читайте в статье.
Арбитраж трафика — это отрасль маркетинга, при которой работает модель мануфактурной продажи товара. Устроено это так:
- Определенная компания предоставляет товар/услугу, ей нужны клиенты;
- Самостоятельно клиентов она искать не будет — фирма создаст оффер (предложение), передаст всю информацию о нем в специальную сеть/каталог товаров и услуг (в арбитраже она называется партнерская сеть/программа, партнерка или ПП). В эту информацию входит характеристика услуги, сумма вознаграждения тому, кто найдет покупателя и многое другое;
- Партнерская сеть уже имеет базу тех, кто ищет покупателей на товар — этим занимаются арбитражники;
- Арбитражник (вебмастер) изучает каталог офферов в партнерской сети, выбирает тот, который ему наиболее близок и который, по его мнению, он сможет успешно продать;
- Вебмастер создает заявку на работу с оффером и, в случае одобрения, начинает запускать рекламу на данный товар.
Прибыль арбитражника — это разность между вознаграждением, которое установит владелец товара (рекламодатель), и затратами вебмастера на получение одного клиента.
Пример: мебельная фабрика изготавливает кресла и хочет продавать их по 10 000 рублей за штуку, но штата маркетологов у нее нет. Она заключает договор с партнерской программой, по которому готова отдавать 20% с продажи одной единицы товара (2 000 рублей). Партнерка добавляет товар в свой каталог, но вознаграждение вебмастеру устанавливает в 1 000 рублей — потому что часть возьмет себе как комиссию за услуги посредника. Вебмастер подключился к офферу, запустил рекламу и сумел продать 5 кресел, потратив при этом в среднем 500 рублей на получение 1 покупателя. Его прибыль составит 1 000*5-500*5=2 500 рублей.
Ниши в арбитраже
Пример выше достаточно условный, поскольку в арбитраже трафика существует более десятка ниш с абсолютно разными офферами:
- Продажа товаров (eCommerce) — от ковров и столовых приборов до автомобилей и квартир;
- Беттинг и гемблинг — поиск игроков в букмекерские конторы и казино;
- Дейтинг — пользователи на сайты знакомств;
- Финансы, кредиты — клиенты для банков и финансовых организаций, выдающих кредиты;
- Бинарные опционы/крипта — азартная вертикаль, где нужно приводить пользователей на сайты/в приложения бинарных опционов;
- Свипстейки — сбор информации о жителях для формирования баз данных компаний, в обмен на информацию пользователь получает возможность участвовать в определенном конкурсе;
- Образование — вертикаль, целевая аудитория которой — студенты и аспиранты. Задача арбитражника — приводить их на сайты написания курсовых, дипломных и других работ.
Каждая вертикаль имеет несколько разновидностей — нутра, лотереи, страхование и многое другое.
Арбитраж трафика напрямую связан с таргетированной рекламой — моделью продвижения, при которой вебмастер определяет целевую аудиторию (группа лиц, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением) и настраивает рекламу на нее.
Актуальные направления
С каждым годом арбитраж меняется, и актуальность некоторых ниш возрастает в разы. Ниже разобраны наиболее востребованные отрасли, которые ближайшие несколько лет будут лишь увеличивать клиентскую базу.
- Букмекерские конторы и казино. Ежегодный прирост любителей поддержать свою команду, город или страну составляет минимум 30% уже почти 5 лет и с каждым годом только растёт. Это связано с доступностью, увеличением числа контор и выходом их в интернет. Выплаты для вебмастеров, приводящих игроков к букмекерам, производятся по моделям CPA (оплата за действие — регистрация и внесение депозита) и revenue share (ревшара — вебмастер получает процент от проигрыша приведенных им игроков). Касательно онлайн-казино, они популярны уже больше 10 лет. Выплата осуществляется по тем же моделям и с примерно одинаковыми цифрами. Вознаграждение по CPA составляет от $20 до $50 в зависимости от гео. На богатые страны (Европа, Америка, Япония) отчисления из казино могут достигать нескольких сотен долларов;
- Киберспорт. В разгар пандемии и карантина всего мира это был единственный вид спорта, на который можно совершать ставки. Трафик новых фанатов киберспорта резко увеличился с 2018 года — на 70%-,и уже 3 года растет более, чем в 2 раза. Стриминговая платформа Twitch забирает более 90% трафика. Многие стримеры тесно связывают себя с арбитражем, рекламируя букмекеров, продавая товары, одежду, курсы в онлайн-школы и многое другое;
- Свипстейки. Люди всегда любили халяву. Для многих оставить свой номер телефона, адрес и почту в обмен на шанс выиграть новенький смартфон — раз плюнуть. К сожалению, на территории СНГ свипстейки давно утратили популярность. Причины этому — низкий уровень дохода большей части жителей и большая любовь ко всему бесплатному. К тому же, в наших реалиях не все рады делиться данными о себе. Более обеспеченные жители Америки и Европы относятся к свипам по-другому — компании размещают информацию не только в интернете, но и на офлайн-баннерах, по ТВ, в газетах, и люди относятся к этому нормально. По прогнозам арбитражных команд, свипстейки будут популярны ещё как минимум несколько лет;
- Дейтинг. Знакомства через интернет актуальны всегда. Аудитория может быть абсолютно любой — мужчины, женщины, подростки, разведенные, замужние — у каждого свои причины искать отношения через интернет. Они могут быть как долгосрочными, так и на пару дней. Задача арбитражника — получить от человека регистрацию на сайте знакомств. При этом в условиях пандемии классический дейтинг частично преобразился в более взрослые ниши — пошлое общение через сеть, вирт и т.д.
- Финансы. Кредиты — бич для всего мира, но, в то же время, они спасают жизни миллионами людей. Когда человека увольняют с работы и когда ему нечего есть, наиболее частое решение — взять кредит. Финансовые офферы (цель — привести человека в организацию, где он возьмёт кредит) отлично показали себя на протяжении карантина, когда очень многие жители России потеряли работу. Сегодня банки любезно предоставляют такую возможность онлайн. Также развивается множество не банковских организаций, занимающихся подобными услугами;
- Мобильные и компьютерные подписки. Тенденции ведут к переходу многих ниш в интернет. Радиостанции запускают онлайн-озвучки, новости выкладываются в интернет, кинотеатры начинают строить бренд в сети. Месячная подписка на сервис для прослушивания музыки, просмотра фильмов, чтения книг становятся актуальнее с каждым годом ввиду доступности практически каждому пользователю и большими бесплатными периодами.
Это направления, стреляющие прямо сейчас. Они не отличаются лёгкостью работы, наоборот, конкуренция в них выше, как и порог вложений в рекламу. Но, при нахождении подхода, показатели в них будут намного лучше, чем в других.