Фото для маркетплейсов в 2022 — требования к фотографиям для маркетплейсов + примеры продающих фото

    На маркетплейсах люди «покупают глазами». Именно поэтому качественные фотографии — залог успешной продажи. Основная цель изображения — дать покупателю информацию, важную для принятия решения. Фотография помогает получить полную картину о товаре, и в ряде категорий на маркетплейсах она первичнее и главнее, чем продающее описание с характеристиками. 

    Для чего нужны фотографии товаров на маркетплейсах 

    Когда вы готовите фотографии для оформления карточек товаров, подходите максимально ответственно к съёмке. Привлекательные фотографии могут помочь выиграть на фоне конкурентов, обратить на себя внимание покупателей. Любой визуальный контент покупатель воспринимает быстрее и эффективнее, чем текст: для клиента лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать характеристики. Фотография должна чётко, точно и достоверно передавать размер, цвет, детали изделия. Также качественное изображение товара — это ваш имидж, репутация и способствует принятию положительного решения о покупке. 

    Делая фотографии, смотрите на них глазами покупателя. Вначале уменьшите фотографию до размера спичечного коробка. Удостоверьтесь, что вам понятно, что там изображено и что картинка яркая, качественно выделяется среди других похожих. Люди заходят на маркетплейсы со смартфонов, там главные изображения ещё меньше, чем на экранах ПК. Сами покупатели подтверждают, что отсутствие вменяемых фото может оттолкнуть их от покупки и заставить купить у конкурента: 

    Фотографии снижают риски возвратов и негативных отзывов. Профессиональные, качественные снимки не искажают товар. Когда клиент получает заказ, он убеждается, что ему привезли именно то, что он видел. Если фото не качественное или не соответствует действительности, начинаются проблемы с возвратами и жалобами. 

    Начиная работать с маркетплейсом, выкладывать фотографии товара, учитывайте глубокую аналитику по всем аспектам: товары, акции, цены. Подключите сервис МойСклад и приложение Мониторинг цен. Сервис ежедневно собирает цены и акции конкурентов. Следить за тем, что происходит на других площадках, важно по той причине, что вы зависите от демпинга не только на Озоне. Например, если на Wildberries на какой-нибудь товар резко снизится цена (например, на робот-пылесос), Ozon заставит тоже снизить цены на ваши пылесосы. Если вы не снизите эти цены — вас заблокируют. Можно в этом случае на время проведения акции на Wildberries спрятать товары, а затем, когда цены вернутся к обычным, снова начать продавать. У МойСклад есть партнёрская программа: вознаграждение 25%.

    Основные принципы продающих фотографий

    Чтобы ваши фотографии помогали продавать, придерживайтесь следующих рекомендаций: 

    • Покажите товар с разных сторон, ракурсов. Используйте дальний и ближний план. Сфотографируйте, как вещь сидит на модели (например, если это одежда). Одна из последних тенденций — не показывать лицо модели, чтобы оно не отвлекало внимание от самого товара, однако, не на всех маркетплейсах можно так делать — к примеру, Вайлдберриз требует, чтобы лицо модели всегда было показано. Если это не одежда, а какая-либо другая вещь, сфотографируйте её рядом с моделью или в руках модели, чтобы покупатель мог оценить реальные размеры, а также понять, как выглядит эта вещь в реальной жизни. 

    • Также используйте макросъёмку, чтобы показать ключевые детали, фурнитуру, стыки, швы, разъёмы, декор и т.п. Пример: показано, как украшение сидит на модели:

    • Фотографируйте предмет так, чтобы акцент был именно на нём; располагайте его композиционно на фоне или в окружающей обстановке в центре. Покупателю должно быть понятно, что это именно тот товар, о котором идёт речь. Пример: лампа изображена в окружающей обстановке, плюс конкретно показана макросъёмка важных технических деталей, параметров: 

    • Подбирайте фон для съёмки в зависимости от контекста, а также от требований конкретного маркетплейса. Фон может быть нейтральным или приближенным к реальной жизни. Некоторые маркетплейсы требуют, чтобы вещь была сфотографирована исключительно на белом фоне. 

    • Добивайтесь минимальной или умеренной тени, чтобы товар не выглядел плоским. Делайте фотографии с высоким разрешением. 
    • Сохраняйте файлы в нужном формате, какой требуется у маркетплейса: jpg, png и др. Для сжатия используйте бесплатные оптимизаторы. Например, программа TinyJPG поможет определить минимальные размеры изображений, при которых будет сохраняться качество. 

    Занимайтесь оптимизацией фотографий. Прописывайте названия, ключевые слова в метатеге alt. 

    К ошибкам начинающих селлеров, осложняющим продажу, относятся: 

    • низкое качество фотографий; 
    • отсутствие оптимизации, alt-атрибутов; 
    • слишком обработанные фотографии — от чрезмерной обработки они выглядят неестественными; 
    • неправильные ракурсы и перспективы; справа показан неправильный ракурс:

    Других ошибок в планировании стратегии продаж помогает использование специализированных сервисов аналитики: 

    Лень настраивать рекламу? Обратись к профи. Опыт 14 лет

    • Mpstats. Сервис, который предоставляет аналитику для Озона и Вайлдберриз. Он покажет статистику по продажам, состоянию склада, продажам конкурентов, объёмам заказов. Mpstats даёт подробную аналитику, множество графиков и сводных таблиц. Есть партнёрская программа, участвуя в ней, можно получать вознаграждение 10%.
    • Pi-Data. Это сервис для оптимизации продаж на Ozon, Wildberries. Сервис предоставляет PnL анализ, ABC-анализ, географию продаж, множество графиков в разных разрезах информации. Вы можете самостоятельно сортировать, группировать информацию, выделять хорошо продаваемые позиции. Есть реферальная программа: в качестве вознаграждения предлагаются скидки 50%. 

    Что нужно, чтобы сфотографировать товар самостоятельно

    Продавец может самостоятельно сделать фотографии своего товара, не привлекая дорогостоящую фотостудию. Понадобится следующий набор ресурсов и инструментов: 

    • Зеркальный фотоаппарат или смартфон с качественной камерой.

    • Устойчивый штатив — нужен для того, чтобы стабилизровать положение объектива, снимать с длинной выдержкой без смазывания.
    • Освещение — нужно для равномерного расрпеделения света. Можно также снимать на улице в ясный солнечный день. Некоторые фотографы рекомендуют, чтобы свет был мягким, рассеянным, если слишком яркий свет наоборот подчёркивает недостатки товара. 
    • Лайтбокс — для съёмки в помещении. Его можно сделать также самостоятельно, используя ватман, картонную коробку, лампы накаливания. 

    • Фон. Оптимально снимать на белом, бежевом, светло-сером фоне; можно использовать контрастные решения, когда они уместны. Фоном может быть ткань, рулон бумаги, скатерть. 
    • Программа для обработки фотографий. Варианты софта: Photoshop, Shopify Experts, Tucia, Facetune, SnapSeed, VSCO. 

    Вы также можете самостоятельно не только фотографировать, но и проводить анализ товаров конкурентов, собирать поисковые запросы для описания товаров и другие полезные данные. Подключите проверенные сервисы аналитики, которые станут вашими верными помощниками в бизнесе на маркетплейсах: 

    • Web-data-extractor (Datacol). Парсер собирает данные по наименованию, цене, фотографиям, характеристикам, описаниям, URL. Набор данных можно дополнять или менять. Есть возможность сохранить выгрузку для редактирования или экспорта на сайт. Экспорт может происходить в нескольких вариантах и форматах: csv, txt, excel, Opencart, Webasyst, Virtuemart, WordPress и др. Есть партнёрка: вознаграждение за покупку программы новым клиентом составляет 20%, существующим клиентом — 10%.  
    • WBCON. Сервис-парсер для Озон, Wildberries, Lamoda, Яндекс.Маркет. Позволяет спарсить поисковый запрос, ссылки на категорию, артикул, бренд, поставщика. Функционал включает автоматическое определение факторов, влияющих на успешные продажи, отслеживание товаров на топовых позициях. Сервис отличается удобным и понятным интерфейсом. Есть партнёрская программа, вознаграждение 10%. 

    Источник

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

      ×
      Рекомендуем посмотреть