Как продавать товары из Китая на Wildberries в 2022 — импортируем товары из Китая и продаем их на Вайлдберриз

    На Wildberries совершается около 1 млн продаж в сутки. Купить напрямую в Китае товар дешевле в 2-3 раза, чем купить его у российского оптовика. Но сама по себе процедура импорта не простая. Если вы договорились с поставщиком, начали успешно импортировать, со временем вам нужно максимизировать продажи.

    Начало продаж на Вайлдберриз

    Если вы только заходите на Wildberries и ранее не занимались бизнесом на этом маркетплейсе, понадобится пройти регистрацию. Вы регистрируетесь как партнер Вайлдберриз, вводите данные организации, режим налогообложения, загружаете коммерческое предложение, отправляете данные на проверку. Также понадобится заполнить анкету контрагента, загрузить уставные документы и ввести информацию об операторе ЭДО. Wildberries рассматривает заявку в течение 3 дней. После одобрения заявки вы подписываете договор с Вайлдберриз и можете добавлять карточки товаров.  

    Также в зависимости от вида вашего товара нужно пройти сертификацию. Это одно из условий при регистрации на площадке Wildberries. Сертификация точно требуется на изделия лёгкой промышленности. Чтобы выяснить, попадает ли товар под обязательную сертификацию, проверьте на сайте РосТест.  

    Можно перепродавать товары из Китая под своим брендом. Для этого нужно: 

    • получить ООО (или ИП, ПАО); 
    • получить торговую марку; 
    • получить официальное разрешение у производителя на реализацию продукции; 
    • подключиться к системе ЭДО; 
    • растаможить товар из Китая; 
    • организовать доставку на склад Вайлдберриз. 

    Если вы только входите в этот бизнес, начинайте с продаж товаров небольшого веса и объёма (например, часы, наклейки, браслеты). Так будет меньше рисков, связанных с хранением, перевозкой. Продавайте товары one size, чтобы снизить вероятность возвратов, когда вещь не подошла по размеру. Товары, оптимальные для продажи, должны обладать высоким спросом, на них на Wildberries должно быть 50-100 отзывов и маржинальность выше 100%. 

    Дополнительно получить полезную информацию о товарах, провести глубинный анализ поможет использование следующих сервисов для Wildberries: 

    • Datacol. Парсер для маркетплейсов, выгружает информацию о товарах. Сервис собирает данные по наименованию, цене, фотографиям, характеристикам, описаниям, URL. Есть партнёрка: вознаграждение за покупку программы новым клиентом составляет 20%, существующим клиентом — 10%.  
    • WBCON. Сервис для маркетплейсов позволяет спарсить поисковый запрос, ссылки на категорию, артикул, бренд, поставщика. Функционал включает автоматическое определение факторов, влияющих на успешные продажи, отслеживание товаров на топовых позициях. Также сервис помогает в определении лучшей цены на свой товар, с учётом всех расходов на логистику, таможню, налоги и т.п. Есть партнёрская программа, вознаграждение 10%. 
    • Pi-Data. Это сервис для оптимизации продаж на маркетплейсах. Сервис подходит для профессиональных опытных селлеров. Он предоставляет PnL анализ, ABC-анализ, географию продаж, множество графиков в разных разрезах информации. Вы можете самостоятельно сортировать, группировать информацию, выделять хорошо продаваемые позиции. Есть реферальная программа: в качестве вознаграждения предлагаются скидки 50%. 

    Поиск поставщика в Китае для импорта

    Если вы ищете поставщика самостоятельно через интернет, ваши затраты могут заключаться только в том, чтобы оплатить доставку образцов продукции перед оформлением основного заказа. Образцы товара получить обязательно: вы должны убедиться, что вам привезут именно то, что вы видели на фото в интернете. 
    Особенности поиска поставщика зависят от объема поставок, вида товара, стоимости. Искать поставщиков можно на выставках, в шоу-румах или закупаться непосредственно на рынках в Китае. Если вы хотите купить крупную партию качественного товара, посетите фабрику в Китае, желательно в сопровождении китайскоязычного гида. 

    В интернете поставщика можно искать: 

    • на оптовых B2B-площадках — агрегаторах оптовых заказов (AliBaba, DHgate, Global Sources); 
    • в каталогах поставщиков, например Check in China; 
    • на сайтах товарных выставок — сайт Кантонской ярмарки, сайт Торгового совета Гонконга. 

    Пример: представленные товары и поставщики в категории кухонной техники на площадке Global Sources: 

    Для поиска оптимальных ниш, что лучше продавать и с поставщиками каких товаров лучше начинать сотрудничать, используйте вспомогательные сервисы: 

    • Moneyplace. Этот аналитический сервис позволяет увидеть, какие товары лучше продвигать на маркетплейсе; какие более высококонкурентные. Можно рассмотреть периоды за 7, 14 или 30 дней. Есть партнёрская программа, которая предлагает 15% пожизненно с платежей ваших клиентов. 
    • Mpstats. Сервис, который предоставляет аналитику для Вайлдберриз. Сервис даст статистику по продажам, состоянию склада, продажам конкурентов, объёмам заказов. Есть партнёрская программа, участвуя в ней, можно получать вознаграждение 10%. 

    Согласование условий поставок 

    Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы: 

    • Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке? 
    • Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте? 
    • Есть ли возможность кредитования, факторинга? 
    • Какой размер и сроки предоплаты? 
    • Когда происходит окончательный расчёт? 
    • На каком транспорте будет поставляться товар? 
    • Как будут урегулироваться споры при их появлении? 

    Соблюдайте вежливость, доброжелательность в ведении переговоров. Не надейтесь, что поставщик сразу угадает ваши мысли и пожелания. Обсуждайте досконально все вопросы, удостоверяйтесь, что все договорённости правильно поняты. В Китае исходя из особенностей культуры переговоры проходят долго. Одна из особенностей менталитета китайцев — «чабудо» — что означает «и так сойдёт». То есть то, что для нас важно и критично, китайцы будут воспринимать как незначительную мелочь. Поэтому контролируйте тщательно изготовление продукции.  

    Источник

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

      ×
      Рекомендуем посмотреть