Wildberries и Instagram — как с помощью такой связки увеличить продажи

    Instagram и WildBerries на сегодняшний день — самые популярные сервисы, каждый в своей нише. Хоть эти платформы и являются одними из первых, у каждой свои недостатки. В Инстаграме нет нормального функционала для организации продаж, а в Вайлдберриз практически отсутствует инструментарий для продвижения товара. Однако при умелом использовании связки Wildberries и Instagram, любой предприниматель сможет легко устранить недостатки обеих платформ и в разы повысить продажи.

    Минусы Instagram и Wildberries 

    Instagram в настоящее время является шестой по популярности социальной платформой в мире. Количество активных пользователей инсты на 2020 год оценивалось в 1.16 миллиарда. Два года назад Instagram можно было считать успешной торговой площадкой, но с развитием популярности и функциональности маркетплейсов сразу стали видны все его недостатки:

    • Завышенные цены на товар. Продавец вынужден включать в финальную цену затраты на администратора, логистические издержки и рекламу.
    • Нет удобной формы заказа. Покупатель привык оформлять товар за два клика. Многие просто не хотят заморачиваться и вступать в переписку с менеджером. 
    • Неудобная оплата. Небезопасный процесс перевода денег сильно снижает количество покупателей. Инстаграм в этом смысле ограничен либо предоплатой, либо посылкой с наложенным платежом. В первом случае рискует покупатель, во втором продавец.
    • Нет пунктов выдачи. Отправлять товар продавец вынужден поштучно через почту России, либо частные компании: Boxberry, СДЭК.
    • Проблемы с возвратом. Покупка по фото в Инстаграме — лотерея покруче, чем покупки на Aliexpress 15 лет назад. Нет возможности примерки и удобного способа возврата товара.

    Wildberries в свою очередь занимает одну из первых строчек в списке популярных маркетплейсов. Количество активных продавцов там 172 тысячи, а общий годовой оборот за 2021 год по данным Shopstat составляет 1 033 655 448 485 рублей. 

    При этом продавцы сильно ограничены в возможностях продвижения своего товара на площадке. Многое зависит от внутренних алгоритмов и искусственного интеллекта, который опираясь на закрытую информацию предлагает потенциальным покупателям тот или иной товар.

    Боты уже в прошлом. Людям нужны люди! Попробуй сервис Likes от Партнеркина

    Как Инстаграм и Вайлдберриз дополняют друг друга

    Вот почему существующему или потенциальному инста-магазину стоит попробовать сотрудничество с Wildberries. 

    Разместив на фото своих товаров ссылки на маркетплейс или используя таргетированную рекламу в Инстаграме, продавец получит следующее:

    • Снижение затрат. Продавцу уже не нужно платить менеджеру по продажам и администратору страницы и следить за качеством их работы. Не нужно платить грузчикам, упаковщикам, арендовать складские помещения. Комиссия Wildberries составляет всего 15%.
    • Доверие покупателей. Вайлдберриз уже зарекомендовал себя, как безопасный магазин. Возможность проверки товара и его работоспособности стирает сомнения в оформлении заказа.
    • Отлаженную логистику. Wildberries возьмет на себя все сложности связанные с доставкой товара, плюс сервис имеет множество пунктов выдачи по всей стране.
    • Удобную форму заказа. Покупатель сможет в два клика заказать понравившийся товар, не тратя время на общение с администратором.

    Хорошо проработанный оффер дает высокую кликабельность креативов за счет чего уменьшается стоимость перехода и мы получаем больше людей на сайт и продаж соответственно:

    Кейс: как поднять продажи при помощи связки Wildberries+Instagram

    Удачным кейсом поделился Максим Немчинов. Используя преимущества обеих платформ ему удалось добиться roi 1 000%. Так реклама запущенная на товары для животных с уникальным оффером дала высокую кликабельность креативов, за счет чего уменьшилась стоимость перехода и продавец получил больше продаж:

    Чистыми за вычетом услуг по продвижению продавец получил 52 452,00 ₽ и уже на старте вышел в плюс:

    Получи охваты в соцсетях

    Дальше остается только масштабировать бизнес, оптимизируя рекламные компании и увеличивая бюджет на продвижение.

    Как эффективно использовать связку Wildberries+Instagram

    Мы собрали самые важные советы, которые помогут быстро внедрить в ваш бизнес эту связку, в зависимости от того, чем вы сейчас владеете инста-магазином или местом на Вайлдберриз.

    Владельцам магазина в Инстаграме

    • Начинайте с аналитики маркетплейса по популярным товарам, проанализируйте интересующие вас ниши и категории. Это легко сделать при помощи бесплатного сервиса Shopstat. 
    • Не переводите весь свой ассортимент на Вайлдберриз сразу. 
    • Анализируйте продажи за недельный период и постепенно создавайте новые карточки товаров. Посмотрите, сколько продавцов продают ваш товар и по какой цене. 

    Владельцам магазина на Wildberries

    • Если у вас еще нет инста-магазина, настройте таргетированную рекламу в Инстаграме, которая будет вести на ваши карточки товара в маркетплейсе. Подробный кейс, как при помощи таргетированной рекламы поднять roi на 1 000% можно прочитать здесь.

    • Если вы уже создали магазин в Instagram, настройте продвижение на те позиции, которые лучше всего продаются в Вайлдберриз, либо на те, у которых меньше конкурентов. 
    • Продвигайте товар, заказывая рекламу у инста-блогеров — это могут быть обычные посты или сторис с распаковкой товара и активной ссылкой на карточку товара Wildberries.

    Подробное видео, как настроить рекламу в Инстаграме на карточку Вайлдберриз:

     

    Вывод

    Связка Instagram + Wildberries уже доказала свою эффективность. Обе площадки убирают недостатки друг друга и усиливают достоинства. Инстаграм способствует продвижению товара, а Вайлдберриз упрощает продажу и доставку. Только используя эти сервисы вместе можно достичь впечатляющих результатов и увеличить свои продажи в несколько раз.

    Лень настраивать рекламу? Обратись к профи. Опыт 14 лет



    Источник

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

      ×
      Рекомендуем посмотреть