Продвижение бизнеса в интернете. Реклама и все, что с ней связано

Рассмотрим рекламу в двух основных китайских поисковиках + несколько слов о Google.

Начнем с того, что условия размещения рекламы в китайских источниках гораздо строже чем в российских и строже, чем в Google.  Вы не можете просто зарегистрировать аккаунт, пополнить его, загрузить объявления и отправить их на модерацию, даже, если у вас абсолютно белый товар или услуга.

Системы контекстной рекламы очень похожи на Google Adwords.

Хочу добавить, что доли поисковиков очень сильно разнятся между материком и островным Китаем (Hong Kong, Taiwan, Macao).

Baidu.com

Доля baidu на рынке поисковой рекламы по устройствам на май 2017:

Источник http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china

Поисковая выдача Baidu.

Пробежимся по возможным типам рекламы:

• Контекстная реклама на поиске (оплата, соответственно, за клики).
• Брендовый блок на поиске, только для ваших брендовых запросов, конкуренты не показываются (оплата за показы).
• Специальный формат, в котором, ключи выкупаются пакетом по тематикам на несколько недель, дорогой формат (оплата за пакет ключей за несколько недель).
• Баннерная реклама на сайтах сети, аналог КМС, сегментация по ключам, сайтам, интересам, поведенческим признакам, ремаркетинг.

У Baidu море своих сервисов, которые занимают много места в органической выдаче, некоторые из них:

map.baidu.com – карты Baidu

music.baidu.com – Baidu музыка

lvyou.baidu.com – Baidu путешествия

v.baidu.com – Baidu видео хостинг

baike.baidu.com —  Энциклопедия Baidu

Ужесточение правил размещение рекламы произошло после расследования в отношении Baidu о смерти одного из пользователей, который воспользовался рекламируемыми медицинскими услугами в мае 2016.

Поскольку я работаю с финансовой вертикалью, пара слов, как дела обстоят с ней.

После расследования, форекс стал одной из ниш, которую нельзя продвигать без локальной лицензии на осуществление брокерской деятельности.

Однако, в апреле 2017 Baidu отменил обязательное требование к форекс компаниям иметь специальную локальную лицензию.

Расскажу, какие документы потребовал Baidu для открытия аккаунта:

Скан скриншота главной страницы сайта с печатью компании, на котором видно URL.

Скан скриншота страницы об регистрации компании на кипре efiling.drcor.mcit.gov.cy на китайском и английском языках с печатью и подписью директора.

Скан скриншота страницы компании на сайте кипрской комиссии по ценным бумагам cysec.gov.cy на китайском и английском языках с печатью и подписью директора.

Скан скриншота страницы компании на сайте британского финансового регулятора register.fca.org.uk на китайском и английском языках с печатью и подписью директора.

Подтверждение наличия действующего банковского счета. На выбор: банковский чек, выписка за месяц, квитанция о банковском переводе. Все это на китайском и английском с печатью и подписью директора.

Причем доходило до того, что нам забраковали скан чека, в котором буква в названии компании не попала на скан или пару миллиметров печати выходили за край.

С сайта также попросили удалить все упоминания о производных финансовых инструментах и бинарных опционах. Удалить просили даже китайский номер телефона и ссылки на наши китайские аккаунты в соцсетях, поскольку мы открывали аккаунт не как китайская компания, а как иностранная.

Также может потребоваться ICP лицензия – разрешение на размещение сайта на хостинге в континентальной части Китая.

Ну да ладно, теперь пара слов о рекламных сервисах Baidu:

Вы можете зарегистрировать аккаунт Baidu без китайского номера и получить доступ к некоторым сервисам. Просто выберите при регистрации Российский телефонный код +7. Чтобы получить полноценный доступ ко всем рекламным инструментам, потребуется рекламный аккаунт.  

Как посмотреть частотности поисковых запросов.

Есть два инструмента:

index.baidu.com (не требуется рекламный аккаунт)

Планировщик ключей в рекламном аккаунте Baidu (требуется рекламный аккаунт на tuiguang.baidu.com)

Как пользоваться index.baidu.com

Залогиньтесь в Baidu.

Введите запрос.

Получите результаты.

Скрин кликабелен

На второй вкладке мы увидим связанные слова (аналог правой колонки вордстат).
В центре наш запрос. По мнению Baidu, чем ближе к центру окружающие запросы, тем они больше связаны с нашим ключом. Размер круга означает относительную частоту, чем больше круг, тем больше частота у запроса, но, насколько я понял, размер круга и частота не особо пропорциональны. Зеленый цвет круга говорит о том, что частота по этому запросу растет, красный — падает.

Скрин кликабелен

На третьей вкладке мы найдем публикации по заданному ключевому слову.

Скрин кликабелен

Ну а на четвертой посмотрим распределение запросов по ГЕО, возрасту и полу.

Планировщик ключевых запросов Baidu tuiguang.baidu.com

Вы получите больше информации, но открыть рекламный аккаунт, на сколько вы поняли, не так уж и легко)

Заявку на открытие аккаунта можно оставить здесь: http://e.baidu.com/product/searchpro/khlc/?subsite=gd

Справа вверху переключение между входом по QR коду и логину и паролю

Выбираем поисковое продвижение.

Далее планировщик ключевых слов.

Вводим ключевой запрос.

Получаем статистику)

Скрин кликабелен

Baidu Analytics  — tongji.baidu.com

Данные в Google Analytics и в Baidu Analytics однозначно будут отличаться, иногда разница может быть довольно большой. Лучше обе системы использовать. Не могу сказать, какой точнее, думаю, у них просто разные алгоритмы подсчета. Baidu Analytics интегрируется с tuiguang.baidu.com (системой контекстной рекламы) и в отличие от Google Analytics имеет тепловую карту кликов Baidu Heat Map. При этом лишен таких гибких кастомизированных отчетов, как Google Analytics.

Baidu editor — editor.baidu.com

Аналог AdWords Editor. Интерфейс тоже на китайском и тут вы его не сможете перевести гугл переводчиком, придется надеяться на интуицию.

so.com

Рассмотрим еще один китайский поисковик.

Доля so.com (haosou) на рынке поисковой рекламы по устройствам на май 2017:

Источник http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china

Поисковая выдача so.com.

Оставить заявку на открытие рекламного аккаунта можно здесь e.360.cn/static/contact

Основные документы, которые могут потребоваться:

Документы о регистрации юридического лица в вашей стране.

Перевод этих документов на китайский.

Скан скриншота сайта с печатью.

Скан скриншота ICP лицензии.

Конкретные документы для вашего рода деятельности (для форекса это лицензии).

Минимальный первоначальный депозит 30 000 юаней (ну по крайней мере для иностранных компаний).

Более подробно об условиях размещения в e.360.cn, форматах рекламы и ценах в презентации, которую я получил от своего менеджера: презентация. 

Кому лень скачивать, коротко о форматах:

Реклама на поиске, максимум 5 ссылок в выдаче, есть формат Feng Wu с возможностью добавить изображение (оплата за клики).

Брендовая реклама на поиске, показывается по брендовым запросам (оплата за время размещения, минимум 1 месяц).

Брендовая реклама справа от поисковой выдачи, можно настроить таргетинг по любым запросам (оплата за время размещения, минимум 1 месяц).

Премиум зона на первой позиции в выдаче, не для всех клиентов (оплата за время размещения, минимум 1 месяц).

Реклама на собственных ресурсах 360 (оплата за клики, оплата за время размещения).

Баннерная реклама на сайтах сети, аналог КМС, таргетинг по ключам, сайтам, интересам, поведенческим признакам, демографическим данным, ремаркетинг.

Информация о ценах размещения: смотреть.

Справка по рекламной системе: http://e.360.cn/static/notice/search.html

Смотрим частотность поисковых запросов в so.com с помощью trends.so.com

Для начала вам нужно открыть аккаунт e.360.cn/static/contact

Интерфейс очень похож на аналогичный сервис в Baidu.

В данном случае статистика по запросам выдается за месяц по умолчанию

Далее так же можно посмотреть связанные запросы

И статистику по гео, возрасту, полу и группам интересов.

Софт для массового редактирования объявлений

Скачать — http://open.e.360.cn/applist/ageditor.html

Интерфейс также на китайском. Справка по использованию: http://open.e.360.cn/applist/ageditor.html

На самом деле, если решите плотно работать с baidu или so.com, и вы не знаете китайского, то не так уж и сложно запрогать такое вот расширение для удобства, как сделал я.

Расширение переводит личный кабинет.

По форекс тематике могу сказать, что трафик в so.com дешевле в разы чем в google по одним и тем же запросам.

Google в Китае

Как мы видим google используют только в островном Китае. Это следствие блокировки всех сервисов google на материке. Те, кто-то и сидит в материковой части Китая в google, делает это через VPN.

Каких-либо проблем с документами при открытии аккаунта google не было. Но google может потребовать документы через какое-то время.

Ставки на английские ключи дороже, чем на китайские.

Заключение

Напоследок, немного общей информации.

Китайцы более тщательно изучают результаты поиска. Среднее время на странице больше чем в Европе.

Китайцам важен бренд, важна престижность. И мы видим, что и в Baidu и в so.com есть специальные форматы брендовой рекламы. Предпочтут купить более дорогой товар известного бренда, более дешевому, но неизвестного бренда.

Широкое использование мобильного интернета в Китае связано с мессенджерами. Основной мессенджер для связи QQ, самый удобный и быстрый. На сайте обязательно должна быть возможность связаться через QQ.

У кого появятся вопросы или в чем то захотите подробнее разобраться, велком)

Автор: Кирилл Корнилов — специалист по контекстной рекламе Телетрейд Азия

Источник