Неизведанный рынок: как обойти запреты и лить трафик с китайских источников

Рассмотрим рекламу в двух основных китайских поисковиках + несколько слов о Google.

Начнем с того, что условия размещения рекламы в китайских источниках гораздо строже чем в российских и строже, чем в Google.  Вы не можете просто зарегистрировать аккаунт, пополнить его, загрузить объявления и отправить их на модерацию, даже, если у вас абсолютно белый товар или услуга.

Системы контекстной рекламы очень похожи на Google Adwords.

Хочу добавить, что доли поисковиков очень сильно разнятся между материком и островным Китаем (Hong Kong, Taiwan, Macao).

Baidu.com

Доля baidu на рынке поисковой рекламы по устройствам на май 2017:

Источник http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china

Поисковая выдача Baidu.

Пробежимся по возможным типам рекламы:

  • Контекстная реклама на поиске (оплата, соответственно, за клики).
  • Брендовый блок на поиске, только для ваших брендовых запросов, конкуренты не показываются (оплата за показы).
  • Специальный формат, в котором, ключи выкупаются пакетом по тематикам на несколько недель, дорогой формат (оплата за пакет ключей за несколько недель).
  • Баннерная реклама на сайтах сети, аналог КМС, сегментация по ключам, сайтам, интересам, поведенческим признакам, ремаркетинг.

У Baidu море своих сервисов, которые занимают много места в органической выдаче, некоторые из них:

map.baidu.com – карты Baidu

music.baidu.com – Baidu музыка

lvyou.baidu.com – Baidu путешествия

v.baidu.com – Baidu видео хостинг

baike.baidu.com –  Энциклопедия Baidu

Ужесточение правил размещение рекламы произошло после расследования в отношении Baidu о смерти одного из пользователей, который воспользовался рекламируемыми медицинскими услугами в мае 2016.

Поскольку я работаю с финансовой вертикалью, пара слов, как дела обстоят с ней.

После расследования, форекс стал одной из ниш, которую нельзя продвигать без локальной лицензии на осуществление брокерской деятельности.

Однако, в апреле 2017 Baidu отменил обязательное требование к форекс компаниям иметь специальную локальную лицензию.

Расскажу, какие документы потребовал Baidu для открытия аккаунта:

  • Скан скриншота главной страницы сайта с печатью компании, на котором видно URL.
  • Скан скриншота страницы об регистрации компании на кипре efiling.drcor.mcit.gov.cy на китайском и английском языках с печатью и подписью директора.
  • Скан скриншота страницы компании на сайте кипрской комиссии по ценным бумагам cysec.gov.cy на китайском и английском языках с печатью и подписью директора.
  • Скан скриншота страницы компании на сайте британского финансового регулятора register.fca.org.uk на китайском и английском языках с печатью и подписью директора.
  • Подтверждение наличия действующего банковского счета. На выбор: банковский чек, выписка за месяц, квитанция о банковском переводе. Все это на китайском и английском с печатью и подписью директора.
  • Причем доходило до того, что нам забраковали скан чека, в котором буква в названии компании не попала на скан или пару миллиметров печати выходили за край.

    С сайта также попросили удалить все упоминания о производных финансовых инструментах и бинарных опционах. Удалить просили даже китайский номер телефона и ссылки на наши китайские аккаунты в соцсетях, поскольку мы открывали аккаунт не как китайская компания, а как иностранная.

    Также может потребоваться ICP лицензия – разрешение на размещение сайта на хостинге в континентальной части Китая.

    Ну да ладно, теперь пара слов о рекламных сервисах Baidu:

    Вы можете зарегистрировать аккаунт Baidu без китайского номера и получить доступ к некоторым сервисам. Просто выберите при регистрации Российский телефонный код +7. Чтобы получить полноценный доступ ко всем рекламным инструментам, потребуется рекламный аккаунт.  

    Как посмотреть частотности поисковых запросов.

    Есть два инструмента:

  • index.baidu.com (не требуется рекламный аккаунт)
  • Планировщик ключей в рекламном аккаунте Baidu (требуется рекламный аккаунт на tuiguang.baidu.com)
  • Как пользоваться index.baidu.com

    Залогиньтесь в Baidu.

    Введите запрос.

    Получите результаты.

    Скрин кликабелен

    На второй вкладке мы увидим связанные слова (аналог правой колонки вордстат).
    В центре наш запрос. По мнению Baidu, чем ближе к центру окружающие запросы, тем они больше связаны с нашим ключом. Размер круга означает относительную частоту, чем больше круг, тем больше частота у запроса, но, насколько я понял, размер круга и частота не особо пропорциональны. Зеленый цвет круга говорит о том, что частота по этому запросу растет, красный – падает.

    Скрин кликабелен

    На третьей вкладке мы найдем публикации по заданному ключевому слову.

    Скрин кликабелен

    Ну а на четвертой посмотрим распределение запросов по ГЕО, возрасту и полу.

    Планировщик ключевых запросов Baidu tuiguang.baidu.com

    Вы получите больше информации, но открыть рекламный аккаунт, на сколько вы поняли, не так уж и легко)

    Заявку на открытие аккаунта можно оставить здесь: http://e.baidu.com/product/searchpro/khlc/?subsite=gd

    Справа вверху переключение между входом по QR коду и логину и паролю

    Выбираем поисковое продвижение.

    Далее планировщик ключевых слов.

    Вводим ключевой запрос.

    Получаем статистику)

    Скрин кликабелен

    Baidu Analytics  – tongji.baidu.com

    Данные в Google Analytics и в Baidu Analytics однозначно будут отличаться, иногда разница может быть довольно большой. Лучше обе системы использовать. Не могу сказать, какой точнее, думаю, у них просто разные алгоритмы подсчета. Baidu Analytics интегрируется с tuiguang.baidu.com (системой контекстной рекламы) и в отличие от Google Analytics имеет тепловую карту кликов Baidu Heat Map. При этом лишен таких гибких кастомизированных отчетов, как Google Analytics.

    Baidu editor – editor.baidu.com

    Аналог AdWords Editor. Интерфейс тоже на китайском и тут вы его не сможете перевести гугл переводчиком, придется надеяться на интуицию.

    so.com

    Рассмотрим еще один китайский поисковик.

    Доля so.com (haosou) на рынке поисковой рекламы по устройствам на май 2017:

    Источник http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china

    Поисковая выдача so.com.

    Оставить заявку на открытие рекламного аккаунта можно здесь e.360.cn/static/contact

    Основные документы, которые могут потребоваться:

  • Документы о регистрации юридического лица в вашей стране.
  • Перевод этих документов на китайский.
  • Скан скриншота сайта с печатью.
  • Скан скриншота ICP лицензии.
  • Конкретные документы для вашего рода деятельности (для форекса это лицензии).
  • Минимальный первоначальный депозит 30 000 юаней (ну по крайней мере для иностранных компаний).
  • Более подробно об условиях размещения в e.360.cn, форматах рекламы и ценах в презентации, которую я получил от своего менеджера: презентация. 

    Кому лень скачивать, коротко о форматах:

  • Реклама на поиске, максимум 5 ссылок в выдаче, есть формат Feng Wu с возможностью добавить изображение (оплата за клики).
  • Брендовая реклама на поиске, показывается по брендовым запросам (оплата за время размещения, минимум 1 месяц).
  • Брендовая реклама справа от поисковой выдачи, можно настроить таргетинг по любым запросам (оплата за время размещения, минимум 1 месяц).
  • Премиум зона на первой позиции в выдаче, не для всех клиентов (оплата за время размещения, минимум 1 месяц).
  • Реклама на собственных ресурсах 360 (оплата за клики, оплата за время размещения).
  • Баннерная реклама на сайтах сети, аналог КМС, таргетинг по ключам, сайтам, интересам, поведенческим признакам, демографическим данным, ремаркетинг.
  • Информация о ценах размещения: смотреть.

    Справка по рекламной системе: http://e.360.cn/static/notice/search.html

    Смотрим частотность поисковых запросов в so.com с помощью trends.so.com

    Для начала вам нужно открыть аккаунт e.360.cn/static/contact

    Интерфейс очень похож на аналогичный сервис в Baidu.

    В данном случае статистика по запросам выдается за месяц по умолчанию

    Далее так же можно посмотреть связанные запросы

    И статистику по гео, возрасту, полу и группам интересов.

    Софт для массового редактирования объявлений

    Скачать – http://open.e.360.cn/applist/ageditor.html

    Интерфейс также на китайском. Справка по использованию: http://open.e.360.cn/applist/ageditor.html

    На самом деле, если решите плотно работать с baidu или so.com, и вы не знаете китайского, то не так уж и сложно запрогать такое вот расширение для удобства, как сделал я.

    Расширение переводит личный кабинет.

    По форекс тематике могу сказать, что трафик в so.com дешевле в разы чем в google по одним и тем же запросам.

    Google в Китае

    Как мы видим google используют только в островном Китае. Это следствие блокировки всех сервисов google на материке. Те, кто-то и сидит в материковой части Китая в google, делает это через VPN.

    Каких-либо проблем с документами при открытии аккаунта google не было. Но google может потребовать документы через какое-то время.

    Ставки на английские ключи дороже, чем на китайские.

    Заключение

    Напоследок, немного общей информации.

    Китайцы более тщательно изучают результаты поиска. Среднее время на странице больше чем в Европе.

    Китайцам важен бренд, важна престижность. И мы видим, что и в Baidu и в so.com есть специальные форматы брендовой рекламы. Предпочтут купить более дорогой товар известного бренда, более дешевому, но неизвестного бренда.

    Широкое использование мобильного интернета в Китае связано с мессенджерами. Основной мессенджер для связи QQ, самый удобный и быстрый. На сайте обязательно должна быть возможность связаться через QQ.

    У кого появятся вопросы или в чем то захотите подробнее разобраться, велком)

    Автор: Кирилл Корнилов – специалист по контекстной рекламе Телетрейд Азия

    Источник

    Поделиться:
    Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть