Сколько зарабатывают сайты и приложения для знакомств 👏 Badoo, Tinder и другие
Знакомства — распространенное явление для любой страны мира. Каждый день миллионы парней и девушек встречаются, общаются и зачастую заводят отношения. Помимо классических отношений, в мире существуют и другие виды — мейнстрим, кэжуал, адалт. Каждый определяется потребностью человека и популярен среди разных категорий населения. Логично предположить, что спрос на отношения порождает массу предложений, которые окупаются миллионами долларов.
Что такое дейтинг
Дейтинг — с английского «свадьба». Также может переводиться и употребляться в значении «знакомство», иногда «заведение дружбы». Дейтингом называется вертикаль партнерского маркетинга, где вебмастеры привлекают посетителей на сайты и в приложения для различных знакомств.
Основные направления дейтинга:
- Мейнстрим — долгосрочные отношения, которые возможно перерастут в свадьбу;
- Кэжуал (с англ. «случайный») — знакомства на одну-две ночи для секса;
- Адалт (с англ. «взрослый») — общее название связанных со знакомствами тематик. Часто сюда относят кэжуал, частично мейнстрим. Также к адалту относятся рекламные объявления и сайты/приложения с материалами категории 18+.
Знакомством с противоположным полом интересуются повсеместно. Составить классический портрет целевой аудитории просто невозможно, ведь пару ищут и в 15, и в 30, и в 60 лет. Более того, многие жители имеют особые наклонности — любовь к своему полу, фетиши в виде расовых увлечений, фигуры, возраста и т. д. Искать себе пару лучше всего в интернете — каждый день сюда заходят миллиарды пользователей-потенциальных партнеров.
Сайты и приложения для знакомств
Предприимчивые люди давно поняли, что знакомства — золотая жила для бизнеса. Существует более десятка различных форматов взаимодействия между людьми, и на каждом можно отлично зарабатывать. Из-за этого в сети каждый год появляются все новые представители рынка.
Наиболее популярна категория классических знакомств (без уточнения — мейнстрим либо кэжуал). Среди лидеров — Мамба, Баду, Тиндер, Майлав, Табор, Фотострана и др. При этом конкуренция не важна — вовлеченные пользователи готовы регистрироваться на любых ресурсах, лишь бы найти то, что они ищут.
Другой популярной категорией являются содержанки — девушки, ищущие богатых парней, которые будут оплачивать их желания взамен на все, что угодно. Мужчины со своей стороны также заинтересованы в таком виде «сотрудничества» и готовы щедро платить за искусственную любовь.
Узконишевые ресурсы вроде знакомств для пенсионеров, геев, извращенцев и др. также имеют свою аудиторию, но требуют особых подходов к продвижению и механики развития. Очень часто любой дейтинг-ресурс ограничивается рамками одной страны или территории (Россия, СНГ, Европа). Однако гиганты все активнее выходят на общемировой уровень.
Как зарабатывают такие ресурсы
Любой трафик можно монетизировать — этого правила должен придерживаться любой маркетолог, желающий заработать. К счастью, получить доход с людей, имеющих четкое желание (познакомиться, заняться сексом, удовлетворить свои фетиши и потребности), в разы проще. Поскольку регистрации в большинстве сервисов бесплатны (чтобы завлечь юзера на сайт/в приложение), монетизация начинается внутри.
Основной способ заработка — платные возможности для пользователя. Он зависит от типа и ниши ресурса. Это может быть предоставление возможности писать больше сообщений, просматривать больше анкет, дарить подарки, узнавать новую информацию о человеке. Поскольку часто люди, находящиеся в поиске, начинают сильно зависеть от ситуации, сервисы начинают продавать даже время нахождения на сайте.
Возможные варианты монетизации:
- Покупки. Любой желающий может приобрести премиальные гифки, смайлики, обложки и многое другое. Часто платные предметы являются показателем солидности и обеспеченности человека, и на него обращает внимание больше девушек (так как обычно именно парни тратят деньги. Будем считать так и далее);
- Подарки. Подобно подаркам ВКонтакте за голоса, сервисы знакомств имеют собственную систему и проявляют приобретать и дарить различные знаки внимания;
- Переписки и анкеты. Обычно юзер получает лишь несколько
- Просмотр вип-профилей. Купив такую функцию, пользователь сможет просматривать аккаунты девушек «высшего класса»;
- Поднятие анкеты в топ. На сайтах объявлений и онлайн-гипермаркетов можно продвинуть свою публикацию за деньги. Такая же функция есть у сайтов знакомств.
- Анонимность. Приобретя статус инкогнито, можно просматривать публикации всех пользователей и оставаться в тени (для сервисов, имеющих функцию просмотра фанатов);
- Премиум-аккаунт. У девушек есть вип-профили (которые часто выдаются не за деньги, а, например, за привлекательный внешний вид), а парни приобретают премиум, чтобы показать свою состоятельность и платежеспособность. Это очень нравится девушкам, в особенности содержанкам.
Не стоит забывать, что и девушки могут быть платежеспособными и находиться на месте парней. Конечно, это редкость, поскольку обществом навязаны правила о заработке мужчины, но такие варианты возможны.
Часто суммы трат пользователей на сайтах знакомств зависят от категории ресурса: многие малопопулярные проекты с аудиторией до 10 тысяч человек могут получать до нескольких миллионов рублей в месяц, поскольку их клиенты тратят на сайт до 50-100 тысяч рублей ежемесячно. Ресурсы с менее платежеспособной аудиторией берут рынок объемами клиентских баз.
Помимо прямой монетизации собственными услугами многие ресурсы подключаются к контекстно-медийным и тизерны сетям. Чаще всего это тематические сетки, специализирующиеся на трафике с сайтов знакомств. Для рекламодателя это горячие активные пользователи, которые обойдутся довольно дешево. Объем аудитории — более 350 миллионов юзеров. Для вебмастеров есть отдельная статья по добыче трафика под дейтинг.
Сколько зарабатывают дейтинг-ресурсы
Общемировые доходы от онлайн-дейтинга в 2020 году превысили $10 млрд. Рынок растет минимум на 10% ежегодно. Большую часть его составляет США (35-40%). Количество дейтинг-сервисов перевалило за 10 000 по всему миру.
В интернете довольно сложно найти информацию о доходах подобных сервисов, ведь они почти не афишируются. Тем не менее, многие компании проводили исследования, в которых изучали пользовательскую базу того или иного проекта, анализировали платежеспособность и вычисляли примерный процент покупок при помощи искусственного интеллекта. Публикуемые материалы взяты из открытых источников и выкладываются на их основе.
Juliadates — популярный ресурс для содержанок. Девушки ищут богатых парней и предлагают им себя как обычный товар. Часто на таких сайтах публикуются эскортницы. Согласно нашему материалу, средний мужчина здесь оставляет около 3 600 рублей в месяц. Учитывая аудиторию (обычно задействуются только крупные, столичные города СНГ) чуть менее 10 тысяч пользователей, доход сервиса составляет около 30 миллионов рублей в месяц.
Стоит понимать, что не все деньги идут в карман разработчиков и владельцев. Значительная доля тратится на продвижение, рекламу, обеспечение работы хостингов, зарплат сотрудникам (и часто девушкам, публикующимся на сайте — они выступают в роли приманки и имеют задачу вытягивать из клиента деньги).
Tinder — приложение для классических знакомств и встреч на один раз. Аудитория более 50 миллионов юзеров из почти 200 стран мира. Доход за 2020 год — более $1 млрд.
Badoo — аудитория превышает несколько сотен миллионов пользователей. Лидирует по всем параметрам почти 10 лет. За 2020 год чистая прибыль приблизилась к 3 млн фунтов, что составляет около 210 миллионов рублей. Именно чистая прибыль — в отличие от дохода, из которого еще не вычтены налоги, операционные затраты и прочее.
eHarmony — один из старых сайтов знакомств, существует с 2004 года. За 5 лет прибыль от почти миллиона платящих пользователей превысил миллиард долларов, с того момента ежегодная прибыль составляет около $300 млн. Сайт по большей части популярен в США. По некоторым данным, около полутысячи юзеров eHarmony вступают в брак ежедневно.
Mamba — сервис, созданный тем же российским разработчиком, что и Badoo. Общая аудитория превышает 35 миллионов юзеров преимущественно из СНГ. Имеет более 13 миллионов анкет. Каждая анкета приносит в среднем $0,15. Таким образом, ориентировочный доход Мамбы равен минимум $2 млн.
Дейтинг и партнерский маркетинг
Вертикаль дейтинга — одна из самых популярных в партнерском маркетинге (арбитраже трафика). В первую очередь потому, что трафик можно добывать бесплатно. Это наглядно демонстрирует кейс вебмастера с доходностью $20 000. Партнерские сети предлагают тысячи различных офферов, где помимо дейтинга имеются адалт-офферы: вебкам, разговоры, стримы и т. д.
Сервисы знакомств понимают, что именно партнерский маркетинг наиболее выгоден для их развития. Классическая реклама дает не такой хороший выхлоп, как уникальные подходы арбитражников. При этом платить много не придется: награда вебмастера за 1 совершенную клиентом регистрацию на сайте знакомств составляет от $0,01 до $15 в зависимости от гео пользователя. Таргетированная и контекстная реклама в классических сетях вряд ли принесет лиды по такой цене.
Создание собственного сайта знакомств
Поскольку ежедневно создаются сотни новых дейтинг-ресурсов, попробовать себя в данном роде деятельности может каждый. Придется потратить время и деньги на:
- Разработку сайта (скрипт), продумывание концепции, фишек;
- Приобретение домена и хостинга;
- Привлечение трафика, клиентов;
- Построение монетизации.
Если придерживаться среднего уровня и не особо тратиться на каждый пункт, выйдет примерно так:
- Разработка — около $500;
- Более-менее опрятный домен под дейтинг и хороший хостинг — до $100;
- Считая среднюю конверсию из регистрации в приобретение платной услуги за 3-6% со сроком жизни клиента в 1 год, оптимально рассчитывать на $5 с каждой сотни регистраций раз в месяц. Продвигаться лучше всего путем партнерского маркетинга, подключив свой сайт к партнерским программам. В зависимости от тематики и окупаемости инвестиций, придется самостоятельно решить, сколько вы сможете платить за каждую регистрацию.
Таким образом, правильно будет начинать развивать сайт, имея в кармане минимальную тысячу долларов. Больше — лучше, основные расходы пойдут на привлечение регистраций. Оптимальный срок окупаемости сайта — 10-12 месяцев.
Доход сайта знакомств зависит от типа пользователей, их платежеспособности, вовлеченности и заинтересованности в услугах вашего ресурса. Например, Juliadates имеет не так много клиентов, однако получает внушительный доход. Средний сайт, приведённый в пример в абзаце выше, при аудитории в 10 тысяч пользователей сможет приносить около $500 в месяц. После окупаемости начальных затрат придётся какое-то время тратить средства на привлечение клиентов, сначала массово, затем точесно, для поддержания активности.
