Какой CTR считается хорошим в ВК 🤚
Термин CTR (Click Through Rate) используется для обозначения эффективности рекламы Вконтакте. Чтобы определить этот показатель нужно количество кликов по объявлению умножить на 100, и поделить на количество показов.
Какой CTR является нормой для ВКонтакте
Работая с рекламой в ВК, нужно ориентироваться на следующие цифры:
- Хороший CTR — это 0,65% — 1%. То есть от 6 переходов на 100 показов;
- Средний показатель CTR на уровне 0,4 — 0,55%.
Такие невысокие цифры являются следствием активной конкуренции, но все равно эта реклама показывает высокую эффективность.
Например, если рекламный баннер в левом блоке был показан 9 538 раз, и он понравился 75 пользователям, которые на него кликнули.
Тогда CTR рассчитывается следующим образом:
- CTR = 75/9 538 * 100;
- CTR = 0,78% – это хороший показатель.
Другой пример: объявление было показано 10 573 раза, и по нему кликнул 51 человек. Тогда расчет следующий:
- CTR = 51/10 573 * 100;
- CTR = 0,48% — это средний показатель.
При этом CTR не является показателем, отражающим фактическую прибыль бизнеса — он имеет промежуточное значение. Всегда нужно обращать внимание на стоимость лида и фактическую прибыль.
При работе с таргетированной рекламой в соцсетях также используется такой показатель, как CPC (Cost Per Click). Это цена одного перехода по объявлению.
Почти всегда во время настройки рекламной компании можно выбирать, на что именно будут тратиться деньги — на клики или на показы. В зависимости от текущей цели акценты могут изменяться. Например, когда нужен предельный охват пользователей, лучше, если СРС будет ниже, а CTR выше. Такой подход дает возможность выйти на оптимальную стоимость одного подписчика – дешевые переходы и много просмотров.
Некоторым бизнесам нужны не просто большие просмотры, а лиды: пользователи, совершающие целевое действие — покупка товара, заказ услуги. Здесь хорошим результатом считается, если один из 10 пользователей, просмотревших объявление, переходит по нему. При таком CTR стоимость лида во Вконтакте на уровне 100 рублей является выгодной для бизнеса.
Эти цифры больше справедливы для работы с холодными контактами. Если рекламу просматривает теплая или горячая аудитория, то можно получить еще более высокий CTR (от 1%) и меньшую стоимость лида.
Органический охват
Особенность такого охвата сводится к тому, что рекламное обьявление просматривают пользователи, подписанные на страницу, где размещен целевой баннер или пост.
Например, в отдельном паблике ВК собрано 150 тыс. подписчиков. Рекламное объявление увидели всего 30 тыс. Из них 25 тыс. подписчики (органический охват) и 5 тыс. не подписанные на паблик пользователи (виральный охват).
Такие данные важны при анализе эффективности рекламной кампании, поскольку дают возможность увидеть реальный уровень вовлеченности аудитории той или иной группы. Если вовлеченность низкая, платить много за рекламу нет смысла.
Что влияет на CTR
Изначально нужно учитывать, какие рекламные форматы популярны. Если пытаться использовать текстово-графические блоки (ТГБ), то CTR поднимется до уровня примерно 0,025%. Больше не получится. Такой «потолок» обусловлен тем, что подавляющее количество пользователей заходит в соцсети с мобильных устройств. А ТГБ не охватывает смартфоны и планшеты.
По этой причине лучшим выбором будет публикация рекламных постов в новостной ленте VK. Здесь можно получать CTR на уровне 1%. Но объявление в новостной ленте тоже может не дать нужного количества переходов по ссылке или запланированного охвата.
Этому может быть несколько причин:
- Пост выглядит непривлекательно. Пользователи пролистывают ленту быстро и цеплять их нужно в первые секунды. Здесь важно оформление. Гифки и видео часто лучше срабатывают, чем статические изображения.
- Нет четкого предложения. Уже в первых строках рекламного объявления должен быть привлекательный и легкий для восприятия оффер. Это легче сделать, если учитывать потребности целевой аудитории.
- Слишком много информации. Ключевая мысль должна быть одна и на ней необходимо делать акцент. Чем больше тезисов, тем сильнее рассеивается внимание пользователя.
Бывает, что объявление дает хороший CTR, но потом количество кликов заметно снижается. Это означает, что целевая аудитория начинает привыкать к рекламе. В такой ситуации нужно «освежить» объявление, изменив форму предложения и визуальную часть. Также не стоит исключать выгорание ЦА. В этом случае необходимо заняться обновлением базы.
Вывод
CTR — это важный показатель при настройке и тестировании рекламы Вконтакте. Он помогает лучше понять настроения целевой аудитории, и определить маркетинговый бюджет.
