Как правильно использовать праздники и тренды в рекламных кампаниях?
Просматривая различные шпионские сервисы, можно заметить что все креативы и подходы арбитражников практически одинаковые. Почему? Потому что большинство аффилиатов очень ленивые, вместо того чтобы найти свой собственный подход к офферу, они копируют чужой. Конечно, есть очень интересные баннеры и креативы, но среди всего остального, вы не заметите их.
Проблема состоит в том, что, просматривая все эти одинаковые подходы, вы начинаете думать, что они хорошо работают, но это не всегда так. Нестандартный подход к креативу или лендингу — это большое преимущество.
Как типичный арбитражник создает подход
Вы не можете делать то же, что и сотни других арбитражников, и надеяться сорвать куш. В чем ваше преимущество? Вы используете один и тот же трекер, один и тот же оффер, один тот же баннер, одну и туже партнерку. Это неплохо для начала, но чтобы выйти на следующий уровень нужен другой подход. Те, кто делает что-то новое и особенное, всегда добивается успеха гораздо быстрее.
Есть много различных методов к подходу создания кампании, но мы хотим вам показать — как использовать “текущие события” для своих рекламных кампаний.
Как супераффилиат создает подход?
Вопрос, который вы должны задать себе при создании каждой кампании: “Почему кто-то нажмет на мой CTA?”. У многих арбитражников такой менталитет: “Если это сделаю я, то они обязательно кликнут” или “Если другие используют этот лендинг, то он наверное хорошо работает”. Предположение — ваш главный враг в партнерском маркетинге.
Профессионалы делает все по-другому. Они понимают, что лендинг просматривают Реальные люди. Реальные люди когда находятся в сети постоянно спрашивают у себя: “Почему?”.
- “Почему этот сайт предлагает бесплатную скидку?”;
- “Почему я должен подписаться на email рассылку?”;
- “Почему я должен доверять сайту, которого я раньше не видел?”.
Супераффилиаты понимают, что люди видят тысячи объявлений каждый день. И думают над тем, что нужно сделать, чтобы пользователи заметили именно его объявление и перешли по нему.
Для этого они иногда используют “текущие события”. Давайте сначала разберем на примере — что же это такое.
Во втором случае лендинг является более актуальным, и люди будут больше обращать на него внимание. Хотя это ленд не полностью новый, но для пользователей он будет казаться свежим и они увидят, что вы делаете специальное предложение на праздник. Также, в подсознании пользователей, Хеллоуин кажется чем-то знакомым, и они будут больше доверять такому лендингу. В психологии это называется «принцип фамильярности» — люди доверяют больше тому, с чем они уже знакомы. Это когда в чужой стране вы идете в Макдональдс просто потому, что это единственное знакомое место.
Как использовать текущие мероприятия в своих подходах?
Сезоны
Самым простым примером является сезонность. Примерно 88% населения живет в северном полушарии, так что это можно использовать в большинстве кампаний. Например, если вы продвигает спортивные добавки, вы можете использовать подход похудения летом и подход наращивания мышечной массы зимой.
Некоторые офферы более сезонные, чем другие — это только увеличивает потребность людей.
Праздники
Новый год, Рождество, День Независимости и т.д. могут быть использованы в ваших кампаниях. Многие арбитражники “удваивают ставки”, как только наступает декабрь/январь месяц. В США на Новый Год люди находятся в режиме “самосовершенствования”, а на Рождество готовы тратить уйму денег.
Почти любая компания может использовать такой подход. Используйте распродажу на День Благодарения, если работаете с США. Сделайте специальную промоакции на Пасху и Рождество. Это можно применить к любым вертикалям. Если продвигаете дейтинг оффер, то используйте женщину в костюме Снегурочки на Новый Год: “Не будьте одиноки в Новом Году”.
Учтите, что в каждой стране есть свои праздники и особенности празднования, поэтому изучите этот момент перед стартом кампании в другой стране. Это может стать вашим первым преимуществом.
Новостные события
Мемы и видеоролики вокруг текущих новостей становятся такими вирусными только потому, что они АКТУАЛЬНЫЕ. Использование популярных тем новостей — простой способ сблизится с пользователями, но с этим нужно быть осторожным. Проконсультируйтесь сначала с вашим менеджером — можно ли использовать такие креативы, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.
Например, если вы продвигаете игровые офферы, следите за последними популярными релизами Apple, Microsoft (Xbox), Sony и т.д. Вы можете сравнить свою игру с популярной, чтобы повысить любопытство у пользователей.
Еще один пример:
«Батареи Samsung Note 7 взрываются и являются причиной пожаров» — такие заголовки были во всех новостях. Какой страх испытывают люди? Что батареи их телефонов могут воспламенится тоже. Что если использовать подход, что «ваша батарея безопасна…?».
Просматривая новости каждый день, следите — как их можно связать с вашим оффером. Использование “текущих событий” — один из методов получить конкурентное преимущество. Они делают кампанию еще более ориентированной на аудиторию. Если вы держите руку на пульсе того, что происходит сейчас в мире, то, используя правильный подход, ваш оффер может выстрелить.
В мире почти 200 стран. Все они имеют свои собственные новости, праздники и тенденции, которые могут послужить отличной идеей для вашей кампании. Не делайте ошибку, применяя только большие международные праздники. Исследуйте ваше ГЕО и изучайте — что люди считают “знакомым” в своей стране.
*Пост создан на основе статьи от charlesngo.com
