Как у вебмастера украли профитную связку в партнерской сети

Начнем с небольшой истории с Запада, когда партнерский маркетинг только набирал обороты. Была партнерская сеть Х. Для раскачки она купила агентство Y, которое профессионально занимается контекстом. Агентство стало работать с теми офферами партнерской сети Х, что хорошо конвертятся с контекста. "А почему бы и нет, зачем отдавать комиссию вебмастерам, если ее можно зарабатывать самим?" – подумала партнерская сеть и запретила контекст для этих офферов. Топовые вебмастера (которые делали 80% оборота и прибыли) в ответ на это сняли контекстный трафик с остальных офферов партнерки и туда, где для этих же самых офферов контекст был разрешен.
Вывод: не ограничивайте ваших вебмастеров источниками трафика, особенно если этих ограничений нет у конкурентов. Вебмастер – это ваш партнер по бизнесу, а не случайный прохожий, который разово принес вам денег.

А теперь – совсем свежая история от одного из вебмастеров Admitad. Он поделился с нами фактами о том, как его “прокинули” в другой партнерской сети. Вебмастера зовут Саня.

– Саня, привет. Расскажи, как лилось на партнерку Х до того, как у тебя скопировали профитные связки?

– Привет! Как говорится, “ничто не предвещало беды”. Давно работали с этими ребятами и подвохов уж никак не ожидали. Сказать, что показатели раньше особо отличались от других партнерок – не могу.

– Какой у тебя ROI был на дистанции в 1000$, слитых на эту партнерку непосредственно по профитной связке уже после того, как ты потратил деньги на тест и оптимизацию кампании?

– Около 60-70%.

– Как ты понял, что твою связку скопировали и начали лить сами? И что это именно отдел арбитража партнерки, с которой ты работал?

– Партнеры прокололись – не учли особенности источника трафика и прав доступа, при которых и мне, и им приходили оповещения об отливе, а также комментариях на тизерах. Пришло обычное оповещение о реагировании аудитории на рекламу по моему тизеру. В начале не обратил внимания, что в тексте присутствует символ, которого я не ставил. Потом посмотрел подробнее и увидел, что это не моя реклама, а просто мой тизер и текст, которые скопированы с минимальными изменениями (пару символов добавили).

– Ну вот смотри, ты лил, бабло капало, потом у тебя связку скопировали. Твои ссылки заблокировали, чтобы лить самим без конкуренции с тобой, или было как то еще?

– Нет, тут произошло по-другому. После разговора с менеджером они сослались на то, что рекламу скопировал их стажер, который не был достаточно проинструктирован в данном направлении (ага, просто увидел красивую стату и решил денег срубить по-быстрому за счет слитых родным вебмастером денег на тесты). Но все же понимают, что ребята просто надеялись, что их никто не спалит. Что интересно, они так и не поняли, откуда я узнал об этом. Ну я, конечно, эту лазейку им не раскрыл. Поэтому еще некоторое время, я мониторил, не пользовались ли они таким методом снова. Более замечены не были. Ссылки не блокировали в силу специфики источника.

– Сколько, по твоим оценкам, они лили и сколько заработали, ну то есть сколько денег ты бы мог заработать, если бы всё было честно? Плюс добавь сюда затраты на траф, которые ты еще нес, пока партнерка лила сама.

– Сколько слили конкретно – сказать не могу, но спалил я это через сутки. Скорость была неплохая, конкретно эта связка могла приносить около 800-1000 лидов дейли, следовательно, и лить ее можно не один день. Но хоть они и быстро были спалены – связка более не работала. Касательно затрат: в данном источнике связка ищется очень долго, но если находится – то и кормит длительное время. Поэтому сэкономили они за мой счет прилично, в среднем, могу сказать, около 1500-2000$ только на тесты. С учетом рои 60-70%, если они отлили 1000 лидов, как получалось это у меня дейли по данной связке, – это еще около 600$ профита, которые они забрали в свой карман.

– "Связка более не работала" – протухла, то есть, они ее убили?

– Не думаю, что убили, скорее всего, просто более аккуратно отливали.

– Сколько денег чистыми в среднем приносил один лид после вычета затрат на трафик?

– Около 0.5-0.6$.

– Кстати, а откуда ты траф сливал?

– Какой же арбитражник спалит свой профитный источник трафа, тем более, если выше мы я сказал, какой там бывает рои.)

– Ну и что ты думаешь по всему этому поводу?

– Думаю, что внутренним баинговым отделам партнерских сеток не стоит так наглеть.) Все понимают, что есть море спай-сервисов, видно, когда связки прут безбожно. Есть же простая математика: сколько сетка сможет заработать на одной спертой связке и сколько заработает на проверенном партнере, с которым работает долгое время и от которого идут постоянные объемы. Разве стоит ломать работу с партнером ради 600$-700$, да даже 1000$ однодневной наживы?

– Сколько заметных игроков имеют внутри себя отдел внутреннего арбитража? Можешь даже не называть их, просто скажи общее число игроков и число с арбитражниками внутри компании, которые видят все данные.

– У многих, проще сказать, у кого их нет. Конечно, баеры предпочитают работать с такими ПП в первую очередь, ведь есть шансы поснимать сливки с новозаведенных офферов, ну и меньше вероятность, что их тизеры получит не только рекл, а еще и отдел внутреннего арбитража. Поэтому работайте с сетками у которых нету арбитажного отдела, тогда вы точно будете знать что у вас не украдут креативы и т.д.))))

– Назови хотя бы пару компаний, у которых внутреннего баинга нет?

– Ну это уже будет своего рода нативная реклама.)

– А что, если связку палит другой вебмастер, у которого, естественно, нет доступа к стате ПП – не возникает ли тут проблема в целом по отрасли?

– Ну без доступа к стате – это уже не связка. А взяв чужой тизер, нужно еще правильно его направить, так что вряд ли это особо помешает. Разве что кто-то будет массово заливать и поднимать общий уровень аукциона.

Существует три крайности на тему внутреннего арбитража партнерских сетей.

  • В партнерской сети есть свой внутренний отдел арбитража, который льет со всех источников и де-факто конкурирует с вебмастерами. Соответственно, если находится вебмастер Х, который делает хорошие обороты с одним из платных источников трафика, то в любой момент арбитражники из партнерской сети могут скопировать его связку и начать проливать самостоятельно.
  • В партнерской сети есть свой внутренний отдел арбитража, который работает с приватными (закрытыми) источниками трафика, доступ к которым у простых смертных отсутствует. То есть идет позиционирование, что конкуренции между вебмастерами и арбитражниками из партнерской сети нет. Но на практике это проверить и доказать достаточно сложно. Никто не гарантирует того, что завтра отдел внутреннего арбитража не начнет конкурировать с вебмастерами на публично доступных источниках трафика, используя готовые рабочие связки.
  • В партнерской сети нет отдела внутреннего арбитража в принципе. Это дает гарантию того, что у вебмастера с большими оборотами, закупащего трафик в больших объемах, не вычислят связку и не начнут использовать ее во свое финансовое благо. В Admitad нет и не будет отдела внутреннего арбитража. История с буржа показывает, что в далекой перспективе это невыгодно, а интервью с Саней только подтверждает эти предположения.
  • Как происходит воровство или копипаст связок? В первую очередь, для этого нужен доступ к данным партнерской сети о количестве лидов и генерируемых оборотах. Такие данные есть только у вебмастера и у менеджеров партнерской сети (ну и у отдела арбитража, конечно же, если он есть). Еще один вариант, печальный для рынка, – когда менеджер из партнерской сети “сливает” данные по оборотам и детали по связкам (точную трекинговую ссылку) на сторону “знакомым” вебмастерам, а те уже пользуются этими данными. Далее находится вебмастер с оборотами, который льет, к примеру, с myTarget. Зная фактические партнерские ссылки (которые есть только у вебмастера и партнерской сети), вычислить креативы и таргетинг через спай-сервисы большого труда не составляет.

    Паразитирование на рабочих связках других вебмастеров – тупиковый путь. Копипаст связок ведет к быстрому падению их маржинальности. И самое главное – падает в ноль лояльность тех арбитражников, кто эти связки нашел. Вебмастеру достаточно просто вычислить, кто и из какой партнерской сети эти связки скопировал- интервью выше наглядно демонстрирует, что вебмастера далеко не дураки.

    Есть еще одна не очень хорошая тенденция, которая называется подмешиванием низкокачественного трафика. Раньше этим пользовались топовые вебмастера. К качественному трафику с конверсией, более высокой чем средняя, они подмешивали плохо конвертируемый трафик. Это делалось для снижения общей конверсии статистики с высокой до уровня средней, чтобы обезопасить свои связки: креативы и источники трафика.

    У нас нет конкретных фактов того, что сейчас этим занимаются некоторые крупные игроки из CPA-рынка, но мы точно знаем из общения с некоторыми нашими рекламодателями, что ID вебмастера в общем потоке трафика для тех же мобильных офферов передают единицы. Admitad в числе тех, кто эти данные передает. Если посмотреть общий поток трафика условного игрока Х, который льет на те же инсталлы или регистрации в играх, то дополнительных данных про ID вебмастеров и площадок там нет. И это слова наших рекламодателей, а не собственные домыслы.

    Почему в Admitad на игры и инсталлы для новых вебмастеров на первое время ставятся лимиты? Потому что рекламодатель проверяет качество трафика по каждому вебмастеру и спустя неделю смотрит на retention. А у условного игрока Х идет общий поток трафика, и как только лимиты сняты, в этот общий поток можно подмешивать что угодно с условием сохранения средних показателей по конверсии и ретеншену, которые можно держать в определенном диапазоне. Если показатели выше среднего, то можно добавить условно мотивированного дешевого трафика и зарабатывать на этом хорошие деньги.

    Мы в Admitad за открытость – как перед рекламодателями, так и перед партнерами. Рекламодателям мы передаем все данные по трафику, вебмастерам и площадкам. C партнерами мы честны в том, что ни в коей мере не конкурируем с ними внутренним отделом арбитража (у нас его просто нет), и уже тем более не палим связки и источники трафика.

    Источник

    Поделиться:
    Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть