Кейс «Заявки в сферу недвижимости по 323 рубля, продажа новостроек в Санкт-Петербурге»

Кейс по недвижимости!

Риэлтор? Гонишь трафик на недвижимость? Нужны продажи, но боишься этой ниши? Думаешь с чего начать и как делать? Читай этот пост, внедряй и действуй. Лень самому? Обращайся — сделаем в лучшем виде.

Привет всем кто читает этот пост! Меня зовут Иван, если хотите добавляйтесь в друзья и подписывайтесь на мой паблик (клац) , телега на всякий случай и сайт клац. По русскому всегда было "три" так что на ошибки не обращайти внимания.Ок?!)

Сейчас я расскажу один маленький период из своей жизни в продолжителностью 4 месяца, вместе с кейсом. Кто то может быть боится перемен, что то менять в жизни. Я не такой. Сидел я как то один вечер за своим ноутом и мне стало так " в падлу" работать… Думаю я… Дай ка поменяю свою сферу… Хочется общения, офиса, продаж, контакта с людьми…Решил я удариться в сферу недвижимости, а именно в продажи новостроек в Санкт-Петербурге. Есть знакомые которые в этой нише хорошо зарабатывают. А мне очень интересны новые "вертикали" гы гы гы)) Думаю а фигле нет… Давай ка поработаем. Поискал, что тут предлагают… Пошакалил…

Поездил…Устроился в одну маленькую контору…. В Петербургскую Недвижимость меня конечно не взяли, да и хер на них))) Интереснее будет. Прошел обучение 3 недели, сдал "экзамены" )))) Начали работать…. Жалом поводил, всю схему работы понял после первой недели работы. Что, как, откуда, куда, какие комисиии, кто кому платит и т.д. В башке сразу выресовалась схема, как через пару месяцев открою свое агенство недвижимости. Ладно думаю поработаю… Посмотрю что да как.Трафик шел в основном с авито у них. Руководство адекватное и молодое.  К ним каждый день кто то приходил, что то рассказывал про таргетинг, предлагал сайты, квизы, директ. Все по стандартной схеме. Я все это дело матал на ус. Думаю ладно, подождем, посмотрим что там дальше будет.Короче итог. Трафик с авито "конвертил" вообще никак. Я думал, может я   дебил, но язык то у меня " подвешен" и в принципе никто не жаловался. Даже все наоборот, говорят, как можно так уламывать людей на что то. Но в группе было несколько человек которые прошли обучение и остались у всех была полная "шляпа" Какие то лиды, лиды, заявки, и все в последний момент куда то сливались.Фиг на них. Рассказал пацанам что можно так и так настроить, они дали 15 к я настроил и вот что с этого получилось.

Мной было принято решение настроить чат бота и добивать всех в личной переписке.

• чат бот в вейсбук мессенджере 
• чат бот в ватсапе
• чат бот в инстаграмме ( никто такого не делал, а я умею)
• квиз ( поставить пиксель и лить за конверсии)
• лид формы

Первое что было сделано это проработаны аватары кому нужно жилье:

• приезжие которые ищут квартиры
• приезжие которые знакомы с Питером
• приезжие которые не знакомы с Питером
• студенты до 25 лет
• работают 25-40
• от 45 работают
• военные
• инвесторы
• газпромовцы
• чиновники

• топ менеджеры

• иностранцы и вся зарубежная ересь включая китайцев

Может в моих каракулях не хрена и не поймете, но это не главное,  а главное результат.Мне было все ясно и зашибись, я творческая личность)))Главное в голове все устаканилось. Художник…Творец))))) О Боги….)))

Далее нужно было разработать путь клиента, как он пойдет по чат боту, квизу, ватсапу и так далее.Основные моменты такие.

• смотрите для себя или инвестиций
• для сдачи или перепродажи
• сами вообще где в Питере или нет
• район какой
• ЖК какие 

Короче, там намучена херова куча вопросов, когда человек подходил к концу, сразу становилось понятно что ему и где надо. Ниже фулы.

Дальше продолжение 

Если хотите что было понятнее можете перейти и сами пройти эту тему от начала и до конца. Вот ссыль. Клац!

Основные страхи у людей что их на..бут. Все. Нет доверия — нет продаж.

Страхи

Короче, воронку я Вам скину, можете пройти и взять себе на вооружение и внедрить. Если самим " в падлу" , обратитесь ко мне — настрою"

Далее скрины по воронке  сервис в каком делал ссыль — клац регайтесь.

Кстати прикольный , мне нравится и в фейсбуке можно сделать и  вк и в телеге и в вайбере и в ватсапе. Короче, просто космос. Не рекламирую, но работаю я в нем.

 Скрин 2

 Скрин 3 

Скрин 4 

Скрин 5 
Скрин 6 

Короче, замутил неведомую "хрень" которая по факту штамповала клиентов один за другим. Кстати, наподобие такой воронки можно "замутить" в любой бизнес и нишу. Штука вообще бомба. Меня прикалывает. Это лучше чем заниматься спамом в вк и инсте, штамповать кучу бабских аккаунтов настраивать у сотен аккаунтов автоответы и сливать трафик на дейтинг или подписки   опросы))) Гы гы гы. Этим,кстати,тоже занимался, если у кого есть черные оферы можем и поработать))) Но не факт, я решил перейти на белую сторону)))

Идем дальше!

Сразу скажу до вк руки не дошли, все было сделано в фб месенджере и ватсапе.

Аудитории 

• недвижимость
• элитная недвижимость
• ипотека
• военные
• военные + ипотека=военная ипотека 
• объекты недвижимости
• риэлтор
• рынок недвижимости

Там было перепробовано херова туча креативов, аудиторий, и мешал их и исключал, много чего веселого было. Все до конца рассказывать не буду, так должна быть не большая интрига)))) Гы гы гы….

Креативы были разные, вылизанные, видео, фото, савдеп, кривые и корявые самые лушие это кривые и косые с тизерным уклоном.
Фул 2

Фул 3

Фул 4
Фул 5 

ТТТак идем далее

Далее

Далее

Далее

Далее

Далее

Далее

Каковы итоги всего этого дела?

Так как я подливал еще и на серое было в бан унесено несколько аккаунтов и скрины не сохранились поэтому смотря на все это дело рассказываю как есть.

Налил около 50 зявок из них вышло 3 просмотра, два не доехали из регионов, я ушел уже….. Вышла 1 продажа в среднем сегменте я выдернул сво сотку и слинял из агенства…

Выводы — схема рабочая -100%, можно масштабировать.

• можно захватывать регионы, иногородних кто хочет купить квартиру в Питере и держать их на коротком поводке, вести до сделки, встречать в аэропорту показывать новостройки и закрывать на сделки.
• фейсбук мессенджер никто не использует, а зря, там трафик дешевый и копеечный.
• инстаграм чат бот тоже никто не использует, а зря тема вообще огонь.

Я прикинул и придумал лид магнит, так как недвижка это дело долгое и надо работать в долгую. Я начал писать книгу " Как купить выгодную квартиру для жизни или инвестиции в Санкт-Петербурге в 2020 году."Но так и не дописал. Можно кстати возобновить кому надо. 

Схема простая, человек качает, с помощью нее закрываются все возражения, клиент теплый с ним далее работаем. Он проникается доверием и продаем.

Вот оглавление кому надо, может кто и допишет. Это чисто мое было мнение и на правду не прететендует, но по факту мне кажется сработает)))

Обо мне

Продать мечту, жизнь изменится

Что пробовал, реклама

Как искал

Что будет если будет дальше так искать

Проблемы

Легкое решение проблемы

Застройщики

ЖК

Дома

Отделка

Районы, развитие, метро, инфраструктура ( садики и школы застройщик)

К чему идет все ( сносят заводы) строят дома.

Инвестиции

-студия сдача расчет

-апартаменты –расчет

-перепродажа – расчет

Примеры до и после

Форма оплаты

Рассрочки-Ипотеки

Ипотека расчет, досрочки, пример рассрочки и ипотеки, базовая стоимость  и 100% оплата.

Субсидии, Мат капитал, Военная ипотека, Отцовский капитал.

Агентство, почему я, мы.

Давайте сотрудничать.

Запускал еще ватсап бот, кстати, тоже прикольная тема, но это отдельная история. Кому надо в личку пишите. Фишка в том что у вас остается телефон и с клиентом можно общаться дальше. 

Еще бы сделал квиз и лил бы за конверсии через фейсбук. Кстати в своей работе я использую этот конструктор! (клац)

Выводы.

1.Тему можно масштабировать и реально лить херову тучу лидов, главное чтобы был нормальный бюджет и адекватные люди. Чтобы понимали всю цепочку от и до.

2. Можно рекламироваться в регионах, на тех кто собирается приехать в Питер за хатой.

3. Можно рекламироваться на иностранцем на их языке с нужным им посылом.

4.Можно собирать базу и общаться со всеми. Утеплять и продавать хаты.

5. Можно брать встречать их, возить на экскурсии по новостройкам и также — продавать. Самое главное снимать возражения и проникать в доверие к человеку.

Все это дело можно очень сильно раскачать при грамотном подходе и не только в недвижке, но и в любом бизнесе. Так что если что обращайтесь, либо повторяйте все шаги в кейсе. Мне не жалко пользуйтесь.

Чауууу пацанчики и девчулечки)))) Пишите если что!

Если хотите добавляйтесь в друзья и подписывайтесь на мой паблик (клац) , телега на всякий случай и сайт клац.

Источник