Реклама в Тик Токе [2022] 📱 как настроить, запустить и сколько стоит таргетированная реклама в TikTok

Рекламные возможности TikTok с каждым годом становятся более интересными для продвижения разных товаров. Конкуренция здесь ниже, чем в других соцсетях, пользователи охотнее взаимодействуют с роликами, продвигающими бренды и офферы. Настроить и запустить рекламу в Тик Ток не так сложно, как кажется, стоимость таргетированной рекламы доступна для начинающего арбитражника или SMM-специалиста. 

Аудитория TikTok

TikTok — 6-ая по популярности соцсеть во всем мире. В 1 квартале 2022 года у TikTok было более 1,39 миллиарда активных пользователей в месяц, а к концу 2022 года прогнозируется 1,8 миллиарда.

По количеству активных пользователей TikTok обогнал Twitter, Telegram, Reddit, Pinterest и Snapchat. Женщин среди пользователей приложения 57%, мужчин 43%. 

Каждый день на TikTok просматривается более 1 миллиарда видеороликов.

За последние два года аудитория Тик Ток «повзрослела»: подростков до 18 лет в соцсети всего 28%. По состоянию на январь 2022 года рекламодатели могут охватить 885 миллионов пользователей в возрасте от 18 лет и старше на TikTok (источник Demandsage).

Люди проводят в TikTok 850 минут в месяц и 52 минуты каждый день. Аудитория заходит в TikTok в основном с мобильных устройств и крайне редко — с десктопа. Это значит, что все сайты, прелендинги, лендинги должны быть адаптированы под смартфоны, быстро загружаться, не иметь багов. 

Основные пользователи Тик Тока — люди поколения Y и Z, те, у кого преобладает клиповое мышление, исследовательский инстинкт, нацеленность на поиск нового. Такая аудитория привыкла быстро воспринимать информацию, не любит концентрироваться на чем-то одном. 

Какие креативы подойдут для рекламы в TikTok

В основном люди посещают эту соцсеть, чтобы развлечься, реже — с целью найти что-то ценное и полезное. Поэтому акцент стоит делать на нативном формате рекламы, учитывать тренды и моду, особенно в том гео, где запускается кампания. Одно из основных правил успешного креатива — когда он максимально прозрачно доносит ценность продукта до клиента. 

Тик Ток — в основном музыкальная соцсеть. Большую роль в успехе рекламы имеет правильно подобранная музыка, она должна быть в тренде. В Тик Токе привлекает внимание все, что связано с искренними эмоциями людей. Здесь не зайдут скучные занудные лекции, даже если продвигается серьезный продукт. 

Так, по данным агентства Performance маркетинга AdQuantum и аналитической компании Apptica, в 2021 году лучше всего себя показали креативы: 

• тиктоки — юмористические, с трендовой музыкой, участием знаменитостей; 
• креативы с продуманным и детально проработанным сюжетом; 
• креативы с механикой и геймплеем казуальных игр. 

Тенденции сохраняются на 2022 год. Реклама, выполненная в этих форматах, смотрится органично, не раздражает, вызывает интерес, пользуется доверием — особенно если модель похожа на аудиторию. Не стоит использовать слишком отредактированные глянцевые видео, неестественных моделей — в этом случае пользователи не поверят. 

Оптимальная длина ролика — 15-30 секунд. Более длинным роликам труднее удерживать внимание, а если ролик слишком короткий, пользователь может так и не понять, что рекламировалось, и листать ленту дальше. Исключение — если рекламируется мобильная игра. Чтобы показать всю механику, фишки, нужно больше времени, например 50 секунд. 

Как подготовиться к рекламной кампании в TikTok

Для работы с этой соцсетью понадобится развивать насмотренность: изучать популярные ролики, которые набирают больше всего лайков, имеют вирусный эффект. Нужно смотреть, как они сделаны, какие приемы используют их авторы, какие комментарии пишут пользователи. Полезно узнавать о трендах в музыке, звуках, хэштегах, масках, стикерах, эффектах. 

Также можно собрать информацию по конкурентам, посмотреть их аккаунты. Это поможет сгенерировать идеи и первые маркетинговые гипотезы. 
Наряду с изучением конкурентов нужно максимально точно определить портрет целевой аудитории: 

• возраст; 
• пол; 
• гео; 
• интересы; 
• убеждения, ценности; 
• к каким субкультурам относится аудитория. 

Маркетологи рекомендуют выбрать несколько типичных представителей ЦА и проанализировать их подписки: что им больше нравится — танцы, рецепты, познавательные ролики. 

Все посадочные страницы и прелендинги должны четко соответствовать рекламному предложению в оффере или рекламируемому товару, иметь четкие призывы к действию, быстро загружаться.

Форматы рекламы в TikTok

Реклама в Тик Токе представлена в нескольких основных форматах: 

• реклама у блогеров; 
• таргетированная реклама — видеоролики в ленте (In-Feed Native Video), в том числе с кнопкой перехода на сайт или оформления заявки (Spark Ads); 
• TopView — покупка места для ролика длиной до 60 секунд при открытии приложения; 
• Brand Takeover — при входе в TikTok показывается изображение или видео во весь экран длительностью 3-5 секунды; 
• брендированные хэштег-челленджи — такие хэштеги и видео появляются во вкладке «Интересное» с описанием условий конкурса; 
• фирменный эффект — заказ фирменных стикеров, масок, игр.

Последние четыре формата требуют наличия бюджета в несколько десятков тысяч долларов, поэтому подходят для крупных компаний. Они запускаются с помощью рекламного отдела. Необходимо подать заявку менеджерам Тик Тока, сообщить сведения об организации и бюджете. 

Например, бренд Lacoste запускал TopView — рекламу при открытии приложения, которая сразу вела на сайт. По данным TikTok, такой формат топвью занимает первое место по индексу вовлеченности и эффективнее таргетированной рекламы на 67%. 

Брендированный хэштег-челлендж позволяет привлечь внимание всех пользователей Тик Тока. Такие кампании проводили бренды KIA и AliExpress, они получили по 3-4 млрд просмотров по своим хэштегам #встилеRIO и  #ТанцевАЛИнаАЛИ. 

Реклама в Тик Токе у блогеров

Рекламу у блогеров можно покупать напрямую, либо находить их через биржу. Важно проверять каждого блогера на накрутку, запрашивать портфолио по предыдущим рекламным интеграциям, анализировать аудиторию и аккаунт. При анализе стоит обращать внимание на количество просмотров, сколько просмотров набирают видео с рекламой и без нее. 

Многие топовые блогеры открыты для сотрудничества, указывают контакты для рекламных предложений. Цены варьируются в среднем от 500 руб. до 50 000 руб.

У блогеров можно запускать рекламу в нескольких форматах: 

• Интеграция. Блогер показывает в ролике, как пользуется товаром или продуктом, либо рассказывает о нем, упоминает название компании. Интеграция подходит, если интересы целевой аудитории блогера совпадают с оффером. Например, косметику может продвигать бьюти-блогер, у которого аудитория тоже интересуется косметикой. 
• Челлендж. В этом случае реклама закупается у блогеров массово. Компания придумывает свой уникальный хэштег и заказывает интеграции у блогеров. Блогеры обеспечивают вывод хэштега в топ, и пользователи органически подхватывают челлендж.
• Коллаборация. Это совместный проект, когда представитель компании и блогер вместе работают над роликом, сценарием, съемкой. Например, в формате интервью. 

Запускали рекламу в TikTok у блогеров?
0 голосов

Да
Нет

Рекламный кабинет TikTok Ads Manager 

Рекламный кабинет Тик Тока — это удобная и многофункциональная платформа для настройки таргетированной рекламы. В TikTok Ads Manager можно:  

• организовывать и запускать несколько рекламных кампаний;  
• анализировать их показатели в режиме одного окна; 
• загружать пользовательские аудитории; 
• подключать пиксель; 
• отслеживать комментарии; 
• создавать креативы при помощи встроенного конструктора и шаблонов; 
• загружать отчетность из трекера. 

Основные вкладки в интерфейсе рекламного кабинета: 

• Настройка. Через эту вкладку можно настраивать способы оплаты, привязывать платежки. 
• Панель. Это дашборд с информацией по кампаниям. Там можно отслеживать базовую аналитику по расходам, ценам за клики и конверсии. 
• Кампания. Раздел, где можно создавать и настраивать рекламные кампании. 
• Актив. Ранее этот раздел назывался «Библиотека». Здесь можно устанавливать пиксель, добавлять креативы, создавать аудитории для таргетинга и ретаргетинга, просматривать комментарии. 
• Отчетность. В этом разделе можно сформировать подробные отчеты, выгрузить их. 

Минимальный бюджет для запуска рекламы через TikTok Ads — от $50 на кампанию и от $20 в сутки на группу объявлений. Например, если нужно запустить кампанию на 7 дней — это обойдется в $140.  

Бизнес-центр TikTok

Бизнес-центр Тик Ток — аналог Business Manager Facebook*. В бизнес-центре можно прикреплять или создавать несколько рекламных кабинетов, отслеживать по ним статистику. Также там есть возможность давать доступ другим людям к рекламным кабинетам. Работа в бизнес-центре подходит маркетологам и SMM-специалистам, которые ведут несколько кампаний для разных клиентов. 

В Бизнес-центр можно попасть из рекламного кабинета. Нужно нажать на портфель, задать название Бизнес-центра, указать часовой пояс и загрузить фото. 

Как запустить таргетированную рекламу в TikTok

Сначала необходимо зарегистрироваться в Рекламной платформе Тик Тока. Можно создать новый рекламный аккаунт или подключить существующий. 

Тик Ток предложит два режима — упрощенный или специализированный, выбрать можно любой. Если выбран один — его можно потом поменять на другой. Затем нужно создать рекламную кампанию, нажав на «Создать рекламу». 

У каждой кампании есть 3 уровня настройки: 

• Кампания — на этом этапе нужно указать цель, бюджет, настроить A/B тестирование; 
• Группа объявлений — здесь понадобится настроить места размещения, таргетинг аудитории, типы рекламы, общий бюджет, ставки; 
• Объявление — сюда нужно загрузить видеоролик, настроить CTA — call-to-action, оставить ссылки, прикрепить utm-метки. 

Настройка кампании

Создав кампанию, нужно приступить к ее настройкам. В упрощенном режиме доступны цели — увеличить количество посетителей сайта, собрать лиды, получить подписчиков. 

В специализированном режиме целей больше — 3 группы: 

• Осведомленность — такая цель нужна, если требуется повысить узнаваемость продукта. Может подойти для продвижения нового оффера, пока незнакомого на рынке. В эту группу относится цель «Охват».
• Рассмотрение — группа целей, которая предлагает узнать больше о продукте и компании. Сюда включены цели «Трафик», «Просмотр видео» (без перехода на источник — в самом Тик Токе), «Установка приложения», «Лидогенерация», «Взаимодействие с сообществом». 
• Конверсии — группа целей, подходящая для того, чтобы стимулировать клиентов совершить целевые действия. Для этой цели понадобится настроить пиксель. В этой группе есть цель «Конверсия». Она отличается от цели «Трафик» тем, что если выбран трафик — пользователи будут переходить по ссылке, а если выбрана конверсия — то с большей вероятностью совершат целевое действие. 

Выбор цели — первая и базовая часть таргетинга. То, какая цель выбрана, обуславливает, какого размера будет потенциальная аудитория, будет ли использоваться жесткое или мягкое соответствие установленным настройкам таргетинга. От цели зависит, какая будет модель оплаты рекламы — за клики, показы или иная. 

Выбрав цель, нужно написать название кампании. Оно поможет не запутаться, когда таких кампаний будет несколько. Можно давать название по шаблону «Продукт или оффер и цель кампании». 

Затем нужно будет выбрать тип бюджета: 

• дневной — это сумма, которая будет тратиться на кампанию каждый день; 
• общий — это сумма, которая распределяется на весь период действия кампании; 
• без ограничений: в случае выставления дневного или общего бюджета рекламные действия прекратятся при достижении лимита, а в случае бюджета без ограничений такой лимит не выставляется. 

Новичку лучше выставить дневной бюджет. Появится возможность контролировать рекламу и защититься от слива всего бюджета. 

Подключение A/B тестирования позволит оценить эффективность разных групп объявлений. При A/B тестировании в разделе создаются 2 группы объявлений. Креативы в них будут одинаковые, таргетинг — различный. 

Настройка групп объявлений

Для каждой группы объявлений нужно задать название и указать, куда вести трафик: на установку приложения, либо на сайт, также добавить ссылку на сайт или приложение. Также можно указать пиксель. 

Здесь же указываются места размещений, они же плейсменты. Рекламу можно показывать только в TikTok или на других ресурсах — там она будет показана в формате баннеров. Если нужны только пользователи Тик Тока — нужно убрать галочки с остальных вариантов, потому что иначе бюджет будет тратиться на ненужную рекламу.

Если предполагается охватывать несколько плейсментов, например приложения для жителей Турции, ОАЭ, Саудовской Аравии, лучше настраивать под каждый плейсмент отдельную кампанию. В других приложениях может быть другой формат креативов, например квадратный, а в Тик Токе — вертикальный. 

На этапе настройки групп объявлений можно дополнительно: 

• отключить комментарии; 
• запретить скачивание ролика.

По умолчанию эти опции включены. Комментарии можно оставить и разрешить делиться роликом внутри сети — это может положительно повлиять на увеличение охватов. 

Пиксель TikTok на сайт

Можно подключить пиксель для сайта в разделе «Управление событиями». Pixel поможет собирать аудиторию людей, проявивших интерес к сайту, бренду и контенту, отследить конверсии. 

Пиксель TikTok Ads — это html-тег. Настройка происходит на основе различных событий на сайте. Например, когда пользователи посещают целевую страницу с формой заказа, контактами, кликают на CTA, отправляют лид-формы. 

Желательно придерживаться правила 1 кампания — 1 сайт — 1 рекламный кабинет — 1 пиксель с набором конверсий. На этапе создания аудиторий для ремаркетинга нет возможности выбрать конкретный пиксель. 

Пиксель нужно назвать, чтобы потом идентифицировать его. Pixel устанавливается:  

• Вручную. Понадобится скопировать код и вставить его в /head — тег заголовка — в коде сайта. 
• С помощью Google Tag Manager. Тег Менеджер Google удобнее: нужно будет только один раз внести изменения в код сайта для установки контейнера тегов. Затем все необходимые теги Яндекс.Метрики, Google Ads, Google Analytics, пикселя Тик Тока можно будет устанавливать на сайт в интерфейсе Диспетчера Тегов Google, не изменяя код сайта. 

После установки пикселя нужно создать события — целевые действия, которые нужно отслеживать. Можно выбрать события, соответствующие бизнесу или офферу, каждому из них присвоить название, ценность и валюту. Чтобы проверить корректность настройки, нужно установить браузерное расширение TikTok Pixel Helper. 

Устанавливали пиксель какой-либо соцсети на сайт? 
0 голосов

Да
Нет

Настройка таргетинга

В TikTok действуют настройки таргетинга на:

• Местоположение. Можно указывать не только страну, но и города, регионы, штаты — все, что есть в списке. 
• Пол. Таргетироваться можно на всех, либо только на мужчин или только на женщин. 
• Возраст. Тик Ток предлагает диапазоны. 

• Выбор аудитории. Аудитории создаются с помощью вкладки «Актив». Можно воспользоваться списками аудиторий, полученными из предыдущих рекламных кампаний или с помощью инструментов парсинга: включать, исключать аудитории. Сохраненную аудиторию можно собрать из посетителей сайта с помощью пикселя, а также собрать тех, кто вовлекался в рекламу, запустить на них ретаргетинг. 
• Технические параметры. Отдельно можно таргетироваться на устройства, операционные системы, формат связи, цену устройства, на котором просматривают ролики. Стоимость смартфона может сказать о платежеспособности потенциального клиента. 
• Интересы, поведение. Есть возможность настроить нужные интересы, а также взаимодействие пользователей с видео. Данные нужно взять из прошлых кампаний. 

Можно добавить несколько интересов. Взаимоисключающие интересы добавлять не стоит, так как получится слишком узкий таргетинг. Для первых тестов можно попробовать старгетироваться на широкую аудиторию без интересов, указав цель конверсии, и разделить сегменты по полу, возрасту, устройствам и гео. 

Поведение можно отсортировывать по видам взаимодействия: 

• пользователь досмотрел видео до конца; 
• поделился видео; 
• оставил комментарий; 
• лайкнул. 

Интересы пользователей меняются быстро. Лучше работать с теми, кто взаимодействовал с видео недавно — 7-15 дней назад, так как это самая подогретая аудитория. Также есть 2 вида взаимодействия с автором канала: пользователь открыл профиль автора или подписался на него. 

После настройки таргетинга для группы объявлений нужно указать бюджет. Минимальная сумма $20. Бюджет можно выставить дневной или на всю сумму. В последнем случае списывание произойдет сразу, но на максимально большую аудиторию. 

Указав бюджет, нужно выставить расписание: периоды, когда реклама должна показываться, запуск в определенное время, дни недели. Для первого тестирования можно показывать рекламу 24/7, чтобы набрать статистику. Для этого подойдет выбор «Ежедневного бюджета» с суммой $20. 

Создание аудитории

Во вкладке «Актив» нужно выбрать Аудитории. Всего есть 5 способов собрать аудиторию: 

• Лидогенерация. Пользователи добавляются после того, как они заполняют форму. Позволяет таргетироваться на тех, кто видел эту форму, оставлял контакты, то есть это уже подогретые клиенты. 
• Файл клиентов. Такой файл загружается отдельно. Это те пользователи, с которыми велась работа ранее. Например, они заказывали услугу, либо их контакты были получены парсингом. 
• Вовлечение. Это перечень клиентов, которые взаимодействовали с контентом в TikTok, например ставили лайки, комментировали, смотрели видео. 
• Активность в приложении. Список формируется из людей, которые делали определенные действия в приобретенном у вас приложении. 
• Веб-трафик. Это сбор посетителей сайта. 

Для сбора пользователей, которые были на сайте и в приложении, понадобится пиксель. 

В меню «Актив» можно создать похожую или look-alike аудиторию, чтобы масштабировать список потенциальных клиентов. Тик Ток умеет находить людей, похожих по определенным параметрам на тех, кто был на сайте или кто положительно взаимодействовал с продуктом. Для создания похожей аудитории нужно загрузить сформированный список, в котором должно быть от 1 000 человек. Если меньше, TikTok не сможет создать похожую аудиторию. 

Ставки и модели оплаты

Модель оплаты зависит от указанной цели:

• за 1 000 показов (CPM, cost per mille);
• за просмотры (CPV, cost per view);
• за клики (CPC, cost per click);
• за оптимизированные клики (oCPC, optimized cost per click).

Так, для цели «Трафик» деньги списываются за клики. Доступны стратегии самой низкой цены, фиксированной стоимости. Для цели «Охват» оплата идет по модели CPM. 

Для цели «Конверсия» выставляются две цели оптимизации — клики и конверсии. Лучше выбрать конверсии, поскольку в этом случае алгоритм постарается привести больше пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевые действия. 

TikTok работает по принципу аукциона. Больше показов получает тот рекламодатель, который платит больше. 

Нужно задать ставку, которую вы готовы платить за каждое целевое действие пользователя. Эту ставку можно рассчитать, ориентируясь на ценность. Если стоимость конверсии будет выше ее ценности, кампания будет работать в убыток. Например, если заявка стоит $12, а на ее привлечение потрачено $15, то убыток составляет $3 с каждого такого лида. 

Не желательно выключать или менять включенную по умолчанию опцию Optimize Conversions at Learning Phase. Она помогает алгоритмам рекламного кабинета обучиться и оптимизировать кампанию по конверсиям. 

Настройка объявления

В одну группу объявлений можно добавить до 10 разных объявлений-креативов. На этапе добавления видеоролика можно включить формат Spark Ads. Он даст возможность переходить на ваш профиль и будет показывать ваш никнейм над текстом. Без Spark Ads реклама будет показываться без привязки к TikTok аккаунту. 

Можно выбрать формат продвижения видео — одиночный ролик или плейлист. В плейлист можно загрузить несколько роликов. Ссылка на них будет отображаться во время просмотра. 

Текст для ролика должен доносить суть рекламного предложения с первых слов и даже букв: отображается только первые 44 символа, остальные скрываются за многоточием. 

Желательно сопровождать видео поясняющими субтитрами. Это нужно, чтобы сакцентировать внимание на ключевых мыслях и посланиях оффера. Также это позволит привлечь тех пользователей, у которых нет возможности включать звук. 

Обязательно должен быть добавлен призыв к действию, например «Зарегистрироваться», «Скачать», «Купить». В противном случае пользователь просто посмотрит ролик и будет листать ленту дальше, ничего не сделав. 

Для большей эффективности рекламы важно соблюдать технические требования: 

• Добавленный видеоролик должен быть не больше 500 Мб по весу. 
• Тип файла .mp4, .mov, .mpeg, .3gp, .avi.
• Формат — вертикальный с соотношением 9:16, с разрешением 720 × 1 080 пикселей.
• Нужно учитывать безопасную зону — это границы экрана, в пределах которых контент хорошо виден на всех устройствах. Если ее не учитывать, часть информации может теряться от того, что она обрезалась. 

После того, как объявление готово, загружено, рекламу нужно отправить на модерацию. 

Конструктор креативов в TikTok

Можно взять ролик из опубликованных ранее видео на Тик Токе или создать новый с помощью встроенного конструктора соцсети. Конструктор позволяет снабдить ролик «Умным текстом» — опцией, которая соберет рекламное сообщение и оптимизирует его для алгоритмов Тик Тока. В конструкторе также есть готовые шаблоны, их можно адаптировать под свой оффер. 

В конструкторе можно создать видео: 

• на основе шаблона; 
• на основе страницы сайта; 
• задать интеллектуальный подбор трека; 
• создать интеллектуальный ролик. 

Последняя опция предполагает загрузку до 10 роликов и до 20 изображений, из которых будут сгенерированы несколько разных видео. Для создания интеллектуального видео нужно выбрать соотношение сторон и указать продолжительность итогового видео. 

Есть возможность выбрать стиль креатива: 

• спокойный; 
• динамический; 
• соответствующий звуковой дорожке. 

Лучше загружать трендовую музыку из самого приложения TikTok. Такая музыка будет разрешена к использованию в рекламе и не будет нарушать ничьих авторских прав. 

Пользовались встроенным конструктором креативов в TikTok Ads? 
0 голосов

Да
Нет

Какие платежки подойдут и как пополнить баланс в TikTok

Чтобы оплачивать рекламу, понадобится привязать карту. Она должна соответствовать гео аккаунта и тому гео, где откручивается реклама. Платежки привязываются в разделе «Настройки» — «Оплата». 
Сейчас можно воспользоваться альтернативными сервисами по выпуску карт, например:  

• EPN. Карты по тарифу Advertisement заточены под привязку к рекламным кабинетам. Их можно пополнить при помощи BTC. Обслуживание стоит $10, есть комиссии за пополнение и другие транзакции. 
• 4×4. Сервис предоставляет виртуальные карты Visa и MasterCard, которые хорошо вяжутся к TikTok Ads. Пополнить баланс можно через обычные карты Visa, Mastercard, USDT, BTC. Важно, чтобы оборот по картам был $10 000 в месяц. Выпуск одной карты $2, за расходы по карте взимается 7,5%. 
• YeezyPay. Платежки подходят под TikTok, есть возможность выпуска под разные гео. Комиссия 5%, пополнить можно с USDT. 

Узнать о других альтернативных сервисах и платежках можно из нашей статьи Актуальные платежки для залива 

В TikTok предусмотрены два типа списания: 

• предоплата — это ручной способ, когда нужно сначала положить деньги на баланс, минимум $50 на кампанию; 
• постоплата — автоматическая: сначала откручивается реклама, потом списываются деньги. 

Рекламный кабинет можно пополнить без НДС — без необходимости отдавать 20% бюджета. Для этого понадобится завести аккаунт той страны, где нет дополнительных налогов на оплату рекламы — например, Израиль, Корея, многие европейские страны. Нужно: 

• настроить прокси и антидетект-браузер с тем, чтобы IP-адрес соответствовал гео аккаунта; 
• привязать платежку того же самого гео. 

Как анализировать кампанию в TikTok 

Следить за эффективностью рекламы можно в разделах: 

• «Кампании»: там показываются срезы по демографии, интересам ЦА. 
• «Панель»: там можно увидеть графики и таблице по текущей кампании в режиме онлайн, отследить динамику и расходование бюджета. 
• «Отчетность»: можно увидеть количество кликов, просмотров, охваты. Все отчеты выгружаются в Excel. Желательно строить отчеты на уровне кампаний, объявлений, групп объявлений. Так можно получить информацию по каждому креативу, определить, какие видео продают лучше.  

Не будет лишним использовать несколько источников аналитики: в рекламном кабинете Тик Ток возможная погрешность по количеству конверсий 5%. Желательно установить счетчик Яндекс.Метрики, Google Analytics на сайт и ключевые страницы. Настроенные utm-метки помогут определять, сколько трафика и конверсий пришло с TikTok. 

Оптимизация креативов и кампании в TikTok

На этапе подготовки и запуска кампании нужно продумывать стратегию относительно креативов: в Тик Ток креативы долго не живут, максимум 2-3 недели. Это связано с быстро меняющимися трендами. Подходы к роликам, креативы необходимо постоянно менять, если кампания предполагается долгосрочная. 

Некоторые креативы выгорают уже через 3 дня. О выгорании можно судить по снижению показателей в статистике. Это происходит от того, что платежеспособные пользователи, которых Тик Ток нашел по офферу, закончились, то есть были охвачены. Оптимизатор рекламной кампании уже не может найти похожую аудиторию. 

Нужно задавать реалистичное значение целевой стоимости за конверсию, не слишком занижать ее. Оптимально назначить ее на 20% выше рекомендуемой. Дневной бюджет тоже не стоит занижать: он должен быть примерно в 10 раз выше целевого значения стоимости конверсии.

Чтобы алгоритмы обучились, нужно накопить 50 конверсий. Пока идет это обучение, лучше не вносить глобальные изменения в кампанию. Если прошло 10 дней, а системе не удалось привлечь больше чем 20 конверсий, скорее всего алгоритм обучиться не сможет. Поэтому креативы нужно поменять, установить новые таргетинги и стратегии. 

Офферы каких вертикалей лучше рекламировать в TikTok

Тик Ток — новый и часто недооцененный источник трафика. В связи с этим конкуренция здесь пока не очень большая. 

Игры

Геймеры меньше подвержены баннерной слепоте и лучше воспринимают рекламу игр-новинок, чем не-геймеры. В топе успешных креативов, согласно исследованиям рекламных агентств — геймплеи, ролики с полезными лайфхаками и вырезки из киберспортивных турниров. Игроки ждут, чтобы им рассказали про персонажей, настройки, истории игры и ее создателей. 

Инсталлы: мобильные приложения, утилиты

Помимо мобильных игр, в Тик Ток хорошо продвигаются приложения, связанные с покупками, утилитами, музыкой и социальными сервисами. 

Нутра

Людей 45+ в Тик Токе не много, и как говорят маркетинговые исследования, они хуже всего поддаются рекламе. Поэтому продвигать средства от гипертонии, преждевременного старения, суставов лучше на других площадках. 

Тик Ток отлично подходит для продвижения товаров для здоровья кожи (от прыщей), похудалок. Понадобится использовать клоакинг. Лучше заходят новые свежие офферы, которые TikTok еще не успел заблокировать: соцсеть имеет черные списки определенных нутра-офферов, и те офферы, которые в них пока не попали, лучше пропускаются модерацией.  

Белая товарка

Оптимально продвигать бьюти-товары, все, что связано со спортом, модную молодежную одежду и аксессуары, музыкальные альбомы, электронику, гаджеты, различные товары для хобби, увлечений, рукоделия. Это должны быть массовые недорогие товары: для luxury сегмента Тик Ток не совсем подходит. 

Инфопродукты и SP-офферы

В TikTok активно продвигаются услуги тренеров, психологов, диетологов, нутрициологов и других экспертов. Например, оптимально привлекать пользователей на подписки, связанные с ЗОЖ и избавлением от лишнего веса. 

Гемблинг и беттинг

Гемблинг и беттинг-офферы не получится продвигать через рекламный кабинет: они запрещены. Их можно продвигать путем органического привлечения. Лучше заходят креативы, показывающие эмоции игроков, а также саму механику игры, выигрыш. Для беттинга можно протестировать креативы с разборами матчей; кроме футбола и хоккея, стоит присмотреться к киберспорту. Арбитражники чаще всего льют на гемблинг через PWA-приложения. 

Дейтинг

Мейнстрим-дейтинг можно продвигать нативно с минимальными вложениями: раскручивать аккаунт и выводить в рекомендации. Интерес потенциальных клиентов завоевывается с помощью сервисов масслайкинга, массфолловинга: красивая девушка лайкает профили мужчин из ЦА, заинтересованные клиенты переходят на профиль, и далее — на прокладку. 

С какими гео лучше работать в TikTok

В связи с политической обстановкой в мире невозможно таргетироваться на Россию и Украину. В других странах рекламные возможности Тик Тока растут. 

Tik Tok для некоторых гео — единственный источник трафика, позволяющий получить доступ к закрытой аудитории. Например, это азиатский и в особенности китайский рынок. В Тик Ток есть плейсмент, который поможет запустить креативы в популярных сетях, мессенджерах и приложениях Азии. 

Если работа ведется с гео США, TikTok позволит таргетироваться на DMA. DMA — это выделенные рыночные зоны, всего в США их 210. Границы основываются на экономических факторах. Таргетинг получается очень узкий и точечный на районы внутри городов. Таким образом, вы платите за дорогие районы, получаете премиальные клики. 

Для работы с некоторыми гео могут понадобиться дополнительные аккаунты. В Тик Токе можно таргетироваться на те страны, которые находятся в списках допустимых для каждого конкретного региона. Например, если зарегистрирован американский аккаунт — это один список доступных гео, если испанский — то другой список. Многие ключевые гео, например Япония, Индонезия, Турция, доступны практически отовсюду. 

Создание и фарминг аккаунтов

Для рекламы и продвижения офферов в бурж понадобятся иностранные аккаунты. Их можно добыть несколькими способами: 

• купить в магазинах аккаунтов; 
• зарегистрировать самостоятельно с использованием антидетект-браузера, прокси нужного гео; 
• приобрести агентский аккаунт. 

Для аккаунтов дополнительно понадобятся расходники — виртуальные временные номера. 
Каждый аккаунт необходимо прогревать: TikTok предельно внимательно относится к новым профилям. Если запускать кампанию с нового, только что созданного профиля, риск бана возрастает многократно. 

На аккаунте следует избегать длинных ссылок — сокращать их. Для снижения подозрительности алгоритмов Тик Ток желательно залить хотя бы 15 видео в аккаунт, набрать пул подписчиков с помощью сервисов накрутки или массфолловинга, заполнить профиль по максимуму. 

TikTok как бесплатный источник трафика

Тик Ток считается условно-бесплатным источником трафика. Алгоритмы анализируют поведение пользователей на основе того, какие ролики они просматривали и лайкали, и показывают в ленте видео по интересам. TikTok может рекомендовать к просмотру любое видео, вне зависимости от количества подписчиков у автора контента. Таким образом, качественный ролик получает виральный эффект. 

Это используют арбитражники, продвигая дейтинг-офферы. Создается аккаунт от лица красивой девушки и выводится в рекомендации. Чтобы продолжить с ней общение, предлагается перейти на Телеграм-канал или Instagram, а оттуда уже на прелендинг или на лендинг. Такая связка необходима особенно для серых офферов. 

Использовали Тик Ток как источник УБТ в арбитраже? 
0 голосов

Да
Нет

Виды банов в TikTok

Модерация проводится на двух уровнях. Сначала ролики и рекламу проверяют роботы, потом — люди. Если были замечены нарушения, Тик Ток накладывает санкции: 

• Блокировка или бан аккаунта. Аккаунт могут забанить за серьезные нарушения. Это не только размещение контента, содержащего насилие, оскорбления, но и ошибка в привязке платежных карт, например, когда гео карты и гео аккаунта не совпадают. 
• Временная блокировка контента. Видео находится какое-то время на ручной модерации и делается недоступным для просмотра.
• Удаление ролика. Администрация TikTok может удалить ролик, если замечено нарушение правил. 
• Теневой бан. Это снижение охватов и показов видео, пессимизация. Теневой бан можно получить, если злоупотреблять хэштегами, например ставить их более 7 на одно видео, неосторожно заниматься масслайкингом, массфолловингом. 

Чтобы снизить риск теневого бана, нужно соблюдать лимиты: 

• подписываться не более чем на 200 человек в день, желательно с промежутками, а не махом; 
• до 500 комментариев в день;
• до 500 лайков в день; 
• не более 5 хэштегов под одним видео. 

Кейс 1: $6 440 на гемблинге с помощью PWA

Кейсом поделились медиабайеры ПП Profitov.Partners. Трафик лился на оффер Cashalot, гео Италия. 
Под оффер было заведено 25 агентских кабинетов TikTok. Также были взяты PWA приложения у PWA.Market. Масштабировались с помощью созданий дублей групп объявлений. Для оптимизации кампании отключали группы объявлений с низким CTR и ориентировались на цену инсталла. С помощью пушей происходила домонетизация: push отправлялись по событиям на инсталл или регистрацию. 

Результаты: кампания длилась 5 дней (февраль 2022). Было получено 65 депозитов, 694 регистрации. Затраты $3 310, доход $9 750, профит $6 440.

Кейс 2: 70 000 руб. на часах Diesel

Кейсом поделился арбитражник, который работал с товарным оффером — репликой часов Diesel. Вебмастер предупреждает, что это серый оффер, который скорее всего быстро забанят. Гео — Казахстан. 

Автор кейса запустил 1 рекламную кампанию, сделал несколько дублей групп объявлений, в каждой группе было по 1 объявлению. Таргетинг был выставлен на любой пол и возраст без ограничений. Бюджет на каждую группу $100, ручная ставка $1,5. Запуск делался по принципу: запускалось 5 групп, они крутились по х2 лида. Если группа зацепилась и давались лиды не дороже $2, то она масштабировалась, остальные удалялись. 

Результаты: кампания длилась 1 месяц, затраты 70 000 руб., доход 140 000 руб., профит 70 000 руб. 

Кейс 3: $721 на адалт-оффере

Кейсом поделился один из вебмастеров CPA-сети MyLead. Он работал с адалт-оффером Adult Dating — Smartlink II, гео WW.

Из TikTok пользователи переходили на лендинг оффера; использовалась клоака. Ссылка с простым доменным именем была размещена в самом видео, а в био аккаунта вебмастер добавил ссылку на Телеграм-канал. На канале публиковался эротический контент, партнерские ссылки. Для увеличения охватов были закуплены подписчики-боты и реклама на других каналов. 
Чтобы диверсифицировать риски бана, вебмастер работал сразу с 5 аккаунтами. Он заливал креативы — вырезки из вебкам видео, тизеров, где девушка одета. 

Результаты: Кампания длилась 3 месяца, было получено 505 лидов. Затраты на раскрутку аккаунта и Телеграм-канала $240, заработок составил $721. 

Кейс 4: $247 000 на установках приложения Joom

Кейсом поделился арбитражник Иван, он работал с e-commerce оффером Joom — это аналог AliExpress. Тестировалось несколько гео — Польша, Франция, Италия, США.

Когда Иван начал тестировать оффер, сначала пролив был не удачным — ушел в минус. Тогда он решил попробовать лить с агентского аккаунта с предоплаченным балансом — таким аккаунтам Тик Ток доверял больше и реже банил. В некоторых креативах использовались бренды. Креативы мимикрировали под пользовательский контент, и их досматривали до конца, что положительно влияло на алгоритмы. 

Озвучка была заказана у носителей языка, таким образом она была уникальной и отличалась от обычной озвучкой музыкой у других рекламодателей. Цены в креативах не занижались, такая честность тоже привлекала пользователей. 

Результаты: кампания длилась 5 месяцев. Затраты $112 000, доход $359 000, профит $247 000. 

Кейс 5: $441 на дейтинг-оффере

В этом кейсе арбитражник Иван Рогов работал с дейтинг смартлинк оффером. Использовалась модель слива, при которой трафик шел на офферы с авторегов TikTok при помощи вывода видео в рекомендации. Были куплены автореги с отлежкой 100 штук, по 25 руб. за штуку. Также был настроен Телеграм бот для вывода креативов в рекомендации и получения охвата: бот давал задания пользователям лайкнуть или посмотреть видео. Использовался сервис для автоматизации постинга видео.

Оформление аккаунтов осуществлялось вручную с помощью эмулятора. Затем на аккаунты прикреплялся смартлинк, с помощью подключения бизнес-аккаунта в настройках. Креативы — фотографии с текстом и музыкой из топ-чартов. 

Результаты: Кампания длилась 59 часов, была достигнута конверсия 3%. Затраты $32, профит $441, ROI 1 300%.

Кейс 6: снижение стоимости заявки для РУСИЧ Спорт

В этом SMM-кейсе агентство STEREO помогало продвигать бренд интернет-магазина РУСИЧ Спорт с помощью таргетированной рекламы в TikTok. Магазин предлагал лид-магнит — бесплатную примерку по России без предоплаты. Стояла задача выдержать стоимость привлечения заявки (заказ костюма или обратный звонок) до 500 рублей с НДС в течение недели, а после — в течение месяца. 

Сначала шло тестирование открутки бюджета в виде ручных ставок. Кампания была запущена с целью «Трафик». Выставили интерес «Одежда и аксессуары», возраст 18+, пол любой. В креативах использовались музыкальные отзывы и видео с блогерами. 

В процессе первых тестов выяснилось, что женщины 18-25 лет мало оставляют заявки, таргетинг был переделан на мужчин 35+. Чтобы уменьшить стоимость лида, работали с креативами — брали из Instagram* и адаптировали. Затем стали делать ретаргетинг, расширили группу интересов. 

Результаты: удалось получить 27 покупок из 177 заявок за 1 месяц, конверсия 15,3%. Стоимость заявки держалась в пределах 200-300 руб, то есть изначальная цель — заявка до 500 руб. — была достигнута.  

Кейс 7: 440 000 лидов за 8 месяцев

О кейсе рассказал маркетолог рекламного агентства TikTarget Дмитрий Васильев. Дмитрий и его коллеги изучали возможности таргетированной рекламы TikTok, как только она стала доступной в России, накопили большой практический опыт и статистику. Команда работала с клиентами из 85+ ниш бизнеса. 

Наиболее хорошо при продвижении заходили лид-магниты: бесплатные чек-листы, онлайн вебинары, бесплатные пробные заказы и марафоны, а реклама в лоб не работала. Пользователей оптимально переводить на основе лидмагнита в другую соцсеть, там, где удобно вести коммуникацию и догревать до покупки. Хорошо работают воронки, перенаправляющие на Телеграм и VK. 

В Тик Ток пользователи не всегда готовы купить сразу, клики в основном холодные. Лендинги должны быть адаптированы под настроение пользователей — они не готовы, переходя из Тик Тока, долго и вдумчиво изучать что-то серьезное. Лучшие результаты показывали короткие посадочные страницы со ссылкой на мессенджер или чат-бот. Например, на кнопке обозначалось «Узнать цену», и пользователь переходил в бота. 

Из креативов самые удачные, по наблюдениям агентства — рекомендация-сторителлинг, лайфхак, видео от основателей или сотрудников компании с рассказом о продукте. 

Результаты: за 8 месяцев откручено 18 000 000 руб. бюджета, приведено 440 000 лидов для клиентов из TikTok. 

Кейс 8: выручка 659 000 руб. на продажах автоаксессуаров

О кейсе рассказал Кирилл Савельев из агентства TAMADA-DIGITAL. Агентство помогло увеличить продажи интернет-магазину автоаксессуаров с помощью TikTok. Заказчик обозначил условия задачи: цена лида должна быть не выше 100 руб., цена продажи не выше 500 руб. 

Была выставлена цель «Конверсии». Таргетинг был выставлен на все интересы, поскольку если бы выбирался интерес «Автомобили», аудитория бы сильно сузилась: не все люди, кому нужны автоаксессуары, интересуются в Тик Токе только автомобилями. Было протестировано несколько креативов, отобрали 6 удачных видео. 

Результаты: затраты маркетингового бюджета — 77 395 руб., было получено 6 595 конверсий, выручка составила 659 000 руб., ROI 287%. Стоимость заявки держалась на уровне 17-32 руб. 

Кейс 9: 990 заявок для тату студии

О кейсе рассказал Николай Шаповалов, представитель агентства Smm-Tattoo. Агентство занималось продвижением астраханской тату-студии в TikTok.

Таргетинг шел на максимально широкую аудиторию: Астраханская область, возраст 18-55, пол любой, устройство любое, категории и интересы — все. Было взято несколько креативов, которые хорошо себя показали в VK. Трафик шел на квиз от QuizGo. 

Результаты: Затраты 31 745,84 руб., получено 9 562 кликов по цене 3,32 руб. и 990 заявок, по средней цене 32 руб. — это ниже в 2-2,5 раза, чем в Instagram*. 

Кейс 10: раскрутка музыканта Kphaxx 

В этом SMM-кейсе в Тик Ток продвигался артист Kphaxx, который продавал свою музыку, альбомы и билеты на концерты. На момент начала кампании у Kphaxx было всего 1 500 на YouTube. 

TikTok большое значение уделяет музыкальным трендам и аудио сопровождению роликов. Благодаря этому здесь оптимально продвигаться артистам. Kphaxx рекламировал свою песню «Money Dance». Для рекламной кампании была выбрана цель «Охват». Было выбрано 5 блогеров, эти блогеры опубликовали, как они танцуют пот песню Kphaxx, с хэштегом #moneydancechallenge.

Результаты: охват составил 1,5 млн пользователей, удалось собрать 1 672 репоста. Пользователи, которым понравилась песня и выступления блогеров, стали подражать, было выпущено 700 фан-публикаций, охват песни увеличился до 8 млн человек. 

Вывод

TikTok подходит для рекламы многих товаров: особенно одежды, аксессуаров, товаров для спорта, хобби, девайсов, а также игр и приложений. Арбитражники могут продвигать здесь офферы из вертикалей дейтинга, гемблинга, нутры, предварительно задействовав клоакинг. Для запуска кампании нужно иметь бюджет от $50. Рекламный кабинет TikTok Ads позволяет настроить таргетированную рекламу самостоятельно, а также анализировать ее и масштабировать в дальнейшем. 

*запрещенная в РФ организация

Источник