Эффективное коммерческое предложение. Используем продающие «фишечки»
“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Ваши “уникальные предложения” попадают сразу в спам! Их даже не читает никто”. А вот здесь вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих.
Очень редко в общем потоке коммерческих предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры. В статье “Как правильно составить коммерческое предложение: 7 этапов создания”, мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП.
Сегодня же я расскажу, какие интересные “фишечки” смогут увеличить результативность Вашего предложения. Иными словами, улучшаем Ваше эффективное коммерческое предложение.
В чем “соль”?
Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство писем, которые не ждали, Вы только пробегаете глазами по диагонали. Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то же даже так читает научные книги. Главное – правильно расставить акценты, так, чтобы адресат уловил суть документа.
Стиль изложения должен быть грамотным и понятным, но помните, что читать сплошной текст ужасно скучно! Здесь не стоит забывать, что одна из 6 причин, почему купят именно у Вас – это эмоции.
Добавьте “специй” и увидите сами как оно превратиться в эффективное и продающее коммерческое предложение.
Десять смертельных ударов! Опасно!
1. Факты
Будут придавать достоверность вашему утверждению. Фактам доверяют, с ними не спорят. Для поиска нужной информации достаточно в поисковике ввести “Факты о”.
Например, при продаже телефонов Iphone, к сообщению “Повышенный спрос” мы можем прикрепить факт “Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов”
2. Результаты исследований
Эффект будет аналогичен фактам. Проводятся исследования для понимания закономерностей, помогающих в принятии правильных решений.
Например: Согласно рейтингу Forbess, наша компания входит в тройку лучших по России среди ______.
3. Числа и цифры
Цифры на практике выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, только основываясь на тексте. Но и про текст тоже забывать не стоит.
4. Расчеты
Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Подключайте расчёты, сделайте их максимально прозрачными и понятными, чтобы клиент не начал додумывать сам и в итоге это не поставило Вас в неловкое положение. Любой предприниматель сверхобещаниям предпочтет простой и наглядный расчет.
5. Изображения
Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект за который зацепиться взгляд это картинка и только потом уже текст. Пример можете увидеть на изображении ниже.
6. Таблицы и графики
Хорошие инструменты в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов. Единственный момент, не делайте таблицы слишком большими, с мелким шрифтом и безумным количеством столбцов и строк. В таком виде это сработает не лучше сплошного текста.
7. Список клиентов
Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение вашей квалификации. Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит, и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.
8. Истории клиентов
Отзывы – мощный инструмент доказательства. Всем нравится читать истории, особенно с хорошим концом. Поделитесь историей работы, результатами, выгодой, которую в итоге получил клиент.
Например: “Выражаю свою благодарность консалтинговому агентству In-scale! Мои сомнения к сотрудничеству с ними были быстро разрушены увеличением продаж на 46 процентов! Было написано порядка 14 скриптов. В итоге я настолько доволен, что сейчас мы перешли на написание скриптов для отдела продаж в моём втором бизнесе — трикотаж оптом. Рекомендую!”
9. Мнение экспертов
Данный критерий применим к сферам, в которых очень большое значение имеет слово экспертов «с именем». Выбирайте тех, к кому наверняка прислушается Ваша целевая аудитория.
10. Афоризмы и цитаты
Такие штрихи всегда приковывают внимание и запоминаются. Они наверняка станут отличным дополнением. Постарайтесь найти такие, которые будут приближенны к Вашему предложению.
Например: “Как заставить клиентов выложить деньги на бочку?”
Коротко о главном
Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживите Ваше предложение, сделайте его запоминающимся. Среди списка “усилителей” найдите те, которые подойдут именно Вашей сфере бизнеса и придутся Вам по душе. И самое главное в использовании усилителей, это то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто находиться с мыслями “Так же красивенько!”
