10 советов монетизации контентных проектов от Алексея Терехова
Практически каждый из нас, создавая свой первый сайт в сети, даже если это была просто html страница, является владельцем контентного проекта. Даже одностраничный сайт является контентным проектом и может зарабатывать деньги на поисковом трафике. У меня таких примеров перед глазами хватает, кому надо, лично могу показать примеры одностраничных проектов на взлете, на эшелоне и на стадии падения.
Но отвлеклись. Контентный проект — это сайт с набором полезной информации в текстовом, графическом, видео и других форматах. Ключевое слово здесь “полезной информации”, которая востребована людьми. Например, сайт с рецептами и сайт с обзорами товаров являются контентными проектами. Правда, на обзорах товаров можно заработать в разы, если не в десятки раз больше, чем на рецептах, причем на одном и том же количестве трафика.
Мы коснулись понятия количества трафика, что, по сути дела, является мерой заходов разных людей на сайт. При этом, люди — понятие абстрактное, счетчики считают количество сессий и визитов, за которыми могут скрываться не только живые реальные люди, имеющие информационную потребность, и желающие её удовлетворить, но и всякие роботы, накрутчики счетчиков, а так же вполне себе те же самые реальные живые люди, но в данный момент не имеющие информационной потребности и желания её удовлетворить.
По закону честного рынка деньги приносит в подавляющем большинстве случаев только первая категория — живые реальные люди, имеющие информационную потребность и желающие ее удовлетворить.
В остальных случаях заработок появляется либо в результате нечестных действий нечистых на руку вебмастеров, а так же на тех же живых людях, которые изменили статус с “не имеющие информационной потребности и желания ее удовлетворить” до “имеющие информационную потребность и желающие ее удовлетворить”. Например, человек никогда не задумывался о том, как удобны PowerBank, но увидев “где-то” описание этого полезного аксессуара, тут же загорелись идеей его приобрести. Потому что это действительно удобно для него.
Монетизируется не сам проект, а его трафик
В буквальном смысле ваш контент не приносит определенное количество денег в сутки, но он привлекает трафик (из поисковых систем — условно бесплатный), часть из которого является целевым (с деньгами и желанием их потратить), часть из которых в виде комиссии рекламодателя достается вам, как владельцу контентного проекта через посредника в виде агрегатора партнерских программ.
Простой пример: я, как любитель подводной охоты, часто задаюсь вопросом — «Какой фонарь для подводной охоты выбрать?». Самые дешевые, и в то же время качественные есть на AliExpress. Естественно, мне интересен личный опыт других покупателей, поэтому выбрав понравившуюся мне модель фонаря, я начинаю “гуглить” по названию модели фонаря + отзывы. В итоге “гугление” приводит меня вот на этот видео-обзор (да, это тоже контентный проект), и внизу я вижу ссылки — где можно купить:
При желании можно найти отзывы не только на фонари, но и на множество других товаров, которые продаются через интернет-магазины.
Идеология монетизации трафика с контентных проектов
Идеология такова, что с помощью страниц контентного сайта вы в буквальном смысле “ловите” целевой (платежеспособный) трафик и предлагаете ему варианты “выгодно” потратить его деньги и удовлетворить его потребность в том или ином товаре или услуге. Примеры профитов сайтов с обзорами в admitad, которые монетизируют свой трафик, в том числе через CPA офферы:
Ключевой момент для понимания того, как происходит заработок. Переход на сайт рекламодателя переходит по вашей специальной ссылке — партнерской ссылке. В момент перехода пользователей с “деньгами” помечается как ваш специальной меткой — cookies. И после совершения покупки (целевого действия) трекинговый пиксель (специальный скрипт) читает значение метки, и если метка ваша — вознаграждение начисляется вам.
Трафик, который монетизируется
Выше мы слегка коснулись того, какой трафик монетизируется, а какой — нет. Как и в том мультике: “несите ваши денежки мне”, в контентных проектах целевые пользователи несут свои денежки вам, но через цепочку посредников. Но если у людей нет четкой потребности купить товар или услугу, скорее всего вы не заработаете на них денег.
Одно дело когда человек озадачился покупкой пылесоса для дома, и выбирает из большого числа моделей, функционала, начилия и цен. На таком человеке в ближайшее время вы вряд ли заработаете что-то. Другой пример, человек твердо решил купить пылесос LG модель VC83204UHAV, который устроил его по всем параметрам, и в данный момент ищет отзывы реальных пользователей, обзоры, сравнения и т.д. Этот человек уже готов принести вам денег. Через посредников, но готов. Фокусируйте его внимание на вашем обзоре данного пылесоса, реальных тестах, видео, и не забудьте вставить кнопку с партнерской ссылкой, а лучше — несколько из разных магазинов, где их можно купить. Как только это сделаете, считайте что деньги у вас в кармане.
И готовьте обзоры других пылесосов :)
Коммерческая и некоммерческая тематика контента — где черта?
Возьмем две вообще никак не связанные тематики: женская одежда и декоративные хомячки. В ответ на вопрос: “Где больше денег?” люди, прочитавшие первые четыре пункта, скажут, что тематика женской одежды будет лидировать. Конечно, да. Но есть ряд случаев, когда хомячки могут заработать больше денег.
Простой пример: некая Мария, проживающая в Москве, безумно любит хомячков и для их разведения специально отвела целую комнату в своей большой московской квартире. Целая стена у нее заставлена стеллажами с аквариумами, где хомячки живут и размножаются. Причем небольшие познания в селекции позволили ей вывести джунгарских хомячков четырех видов пушистости от самой короткой до самой длинной. Она настолько любит всех своих хомяков, что помнит каждого по кличкам, дате появления на свет, папу/маму/бабушку/дедушку/прабабушек всех и т.д.
И, естественно, она каждый день их фотографирует, выкладывает на сайт, в соцсети, рассказывает про повадки, кто как кушает, как они активничают ночью и т.п. И что самое главное, она через этот контент стимулирует людей этих хомячков себе заводить. Ну а где взять хомячка? Правильно, “погуглив” и найдя в Москве в выдаче ее сайт с обзорами, нет, с рассказами и фотографиями ее хомячков: “умные, красивые, привиты, приучены, не кусаются, не пахнут”. Вот телефон, вот адрес, вот почта электронная. Думаю проблем с продажами не будет.
И противоположность с женской тематикой: Екатерина Петровна из дальней деревни Вологодской области вяжет красивые платки и выкладывает их на своей странице ВК — ну такая уверенная пользовательница интернета. Если она что-то и заработает на продаже этих платков через канал интернет, то скорее всего мало, если просто будет выкладывать, и не будет отвечать на восторженные комментарии к фотографиям желающих купить себе такие платки. Но если к делу подключится её внучка, сделает отдельную страницу ВК, выложит всё с ценами….
Коммерческая составляющая контента зависит от уровня спроса, широты и платежеспособности целевой аудитории, а так же географии целевой аудитории. Понятно, что на трафике (читай людях с деньгами) из Москвы можно будет заработать больше, чем на аналогичном по тематике (демографии) трафике из Костромы.
Типы контентных проектов и их “пригодность” для монетизации
Я бы выделил следующие типы контентных проектов прежде всего по пригодности их к монетизации.
Информационные сайты без коммерческой составляющей — прежде всего это проекты, которые позволяют ответить на вопрос “Как?”:
- Как покрасить автомобиль своими руками?
- Как повесить батарею в деревянном доме?
- Как утеплить окно без помощи строителей?
- Как приготовить борщ из баранины?
Это в первую очередь “голые” информационные сайты, которые, обладая полезным контентом, не помогают продавать, так как у их ЦА широкая и хаотичная география, и такая широкая и хаотичная тематика трафика позволяет заработать только на рекламодателях с таким же широком ГЕО и с такой же широкой тематикой.
Информационные сайты с оффлайновой коммерческой географической составляющей — прежде всего это проекты, которые позволяют ответить на вопрос “Где?”:
- Где купить обувь в Москве?
- Где пройти ТО на Мазду?
- Где хорошо делают маникюр в ЦАО?
Единственный минус этих проектов — оффлайновая составляющая коммерческой составляющей. Естественно, что тот же Яндекс.Директ или Google Adsense будут показывать тематически и географически релевантные объявления, причем для Москвы это будут неплохие ставки за клики. Но CPA составляющей заработка тут будет мало. И, опять же, скорее всего здесь буду напрямую выкупать медийку, нативку (при наличии большого количества трафика) и возможно другие форматы рекламы. А вот CPA сюда вставить будет достаточно сложно.
Информационные сайты с коммерческой географической составляющей без привязки к оффлайну — прежде всего проекты, связанные с интернет-магазинами, у которых географическая составляющая нивелируется наличием разных способов доставки.
- Отзывы/обзоры про электронику;
- Отзывы/обзоры про покупки в интернет-магазинах;
- Отзывы/обзоры про интернет магазины;
- Отзывы/обзоры про отели;
- Отзывы/обзоры про авиакомпании;
- Отзывы/обзоры про все, что можно купить/заказать/оплатить через интернет.
Здесь люди готовы потратить деньги, но перед этим для успокоения совести хотят сделать последнюю проверку на “вшивость”. Бывает другая ситуация, когда, почитав обзоры чего-либо, люди в это «что-либо» неожиданно влюбляются и тут же бегут покупать. Сценарий с переходом по партнерской ссылке работает и в этом случае.
Возможно, можно выделить и другие градации, но так как мы с вами говорим про монетизацию на CPA офферах, выделял я их с этой точки зрения.
Отличие сайта про хомячков от обзоров электроники
Представим себе 143 000 000 российских жителей. На сегодняшний момент я не готов сказать, у скольких из них нет хотя бы одного мобильного телефона, пусть даже самого простого. Ну пусть будет у каждого, хотя по факту их реально больше. Сколько хомячков есть у 143 000 российских жителей? Ну пусть у каждого двадцатого. Хотя из 100+ сотрудников московского офиса admitad никто не признался, что у него есть хомяк.
Пусть у каждого сотого человека в России будет по хомяку. Средний хомяк на Avito стоит 500 руб. Самый простой телефон стоит 1000 руб., средний 10 000 руб., а айфоны с топовыми самсунгами — все 40 000 руб. Сравним:
- Объём рынка хомяков — 1 430 000 * 500 = 71 500 000 руб.;
- Объём рынка смартфонов — 10 000 * 143 000 000 = 143 000 000 000 руб.
Разница в 20 000 раз по объему. Правда все условно и мы не приняли в расчет рынок кормов, клетокв и т.д. для хомячков, а так же рынок аксессуаров для телефонов. Тем не менее разница в 20 000 раз по объему рынка на лицо. Именно поэтому телефоны продаются на каждом углу, а хомячки — не на каждом. WordStat кстати подтверждает соотношение:
То же самое с контентными проектами по тематике обзоров электроники и про хомячков. У электроники будет гораздо шире целевая аудитория, больше трафика, больше денег. А хомячки, они больше «для души», в отличие от телефонов и прочей электроники — она для дела.
10 советов по монетизации контентных проектов на CPA офферах
Прежде чем начать читать эти советы, посмотрите — сколько трафика в день на вашем контентном проекте. Если его меньше 1000 в день, то я бы советовал поработать над увеличением посещаемости. Но при этом все равно прочитайте эти десять советов, чтобы трафик увеличивать в правильном тематическом направлении.
1. Вы зарабатываете только в том случае, если к вам приходят люди с деньгами, имеющие желание и возможность их потратить. Поэтому нужно вставлять на сайт не красивые баннеры, а конкретные рекомендации и предложения потратить деньги: “купить можно здесь”, “я покупал тут”, “сервис лучше был в этом магазине”. Забудьте о баннерах и используйте ссылки и кнопки
2. Заголовки и содержание наше все: “10 советов по выбору смартфона на андроид” или “10 лучших смартфонов на андроид до 20 000 рублей”. Люди с деньгами будут чаще заходить контент со вторым заголовком. К каждому не забудьте 
добавить несколько ссылок на покупку в разных магазинах. Соответственно второй вариант принесет деньги, а вот первый может и не принести совсем.
3. Опять же, закупая трафик или рекламируя статью “10 лучших смартфонов на андроид до 20 000 рублей”, обратите внимание, что показы рекламных баннеров, объявлений, посты в пабликах и группах так же должны быть направлены на платежеспособную аудиторию, готовых заказать/оплатить смартфон здесь и сейчас, а не на сайтах/пабликах с обзорами приложений. Хотя они так же дадут конверсию, но скорее всего — ниже. И, кстати, да, данная статья называется прелендингом и отлично подогревает людей к покупке, при этом не является навязчивой.
4. Качество контента — это очень важно. Хотя нет — это ОЧЕНЬ ВАЖНО. Как бы красиво и эффектно вы бы ни вставляли партнерские ссылки, как бы красивы ни были ваши заголовки, средний или низкий по качеству контент прежде всего убьет желание людей посещать ваш ресурс. Контент — это фундамент, на котором строится трафик и его монетизация. Если фундамент будет плохой, то и монетизация будет соответствующей.
5. Типографика. Если вы не знаете что такое типографика — пора изучать. Если кратко — это шрифты в оформлении страниц сайта. Они так же влияют на выдачу, читабельность и, как следствие, на конверсию в клик. Плохо или неприятно читаемые тексты отпугнут людей с деньгами и они уйдут на сайты ваших конкурентов. В маржинальных тематиках их хватает.
6. SEO оптимизация — без этого никуда. Если сами не умеете, наймите SEOшника для проведения аудита сайта. Разового. Один раз попросите его проверить мета теги, SEO верстку, и другие внутренние факторы. И попросите написать для вас и для авторов методичку. Дальше все будет по накатанной.
7. Рассылка по пользователям. Кстати, у вас есть регистрация на сайте, чтобы комментарии оставлять? Или подписка на новые обзоры? Конечно же есть, и вы собираете базу подписчиков. Раз в неделю им можно рассылать не только новости, но и анонсы распродаж и скидок тематических интернет-магазинов. Поверьте, людям это интересно, особенно тем, у кого есть деньги.
8. Экономика и математика в офферах. У вас уже есть iPhone 7? Еще нет? Самое время сделать обзор например с названием: “iPhone 7 — два месяца использования, плюсы, минусы”. Инвестировать в тексты пару тысяч рублей — я думаю найдется толпа желающих за 2000 руб. написать обзор. А дальше выбираем оффер (рекламодателя), куда лить трафик:
Связной:
- Цена = 56 390 руб.;
- Комиссия в % = 1,5%;
- Комиссия в руб. = 845,85 руб.
М.Видео:
- Цена = 56 890 руб.
- Комиссия в % = 1%;
- Комиссия в руб. = 568,90 руб.
Медиа Маркт:
- Цена = 56 899 руб.;
- Комиссия в % = 3%;
- Комиссия в руб = 1706,97 руб.
Выгоднее всего предлагать купить в МедиаМаркт. За 2 покупки обзора вы окупите контент и даже пару анонсов в социальных сетях. А еще через 33 покупки вы сможете купить себе новый iPhone 7. Кстати, не забудьте в обзоре порекомендовать все же купить iPhone 7 — будет больше шансов конверсии в целевое действие.
9. UGC контент, обзоры пользователей и лидеры мнений. В определенный момент времени контентный проект вырастает до такого уровня, что на нем начинают “жить” постоянные авторы, появляются лидеры мнений и редакторский контент начинает сосуществовать с контентом авторским, причем как модерируемым, так и нет. В некоторых случаях редакторский контент лучше монетизируется, в некоторых может быть наоборот. И тут есть две подзадачи: привлечь трафик за счет контента (авторского или редакционного) и эффективно заработать на этом трафика (на CPA офферах). Их надо решать в совокупности и результат вас будет только радовать
10. Мобильная версия сайта и разные промо под десктоп и мобайл. Не все интернет-магазины готовы принимать трафик с мобильных устройств. Тем не менее мобильный трафик у вас должен быть и должен расти. А зарабатывать на нем можно с помощью тематических мобильных офферов. Их хватает с избытком, но это тема отдельной статьи. Самое главное — разделить мобильный и десктопный трафик и на CPA офферах под десктоп монетизировать только десктопный трафик.
Примеры из жизни (а если точнее — то из практики admitad)
Первый пример
Вырвем контент из контекста:
Еще спустя немного времени один из подписчиков кинул мне ссылку на admitad. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что помимо рекламы на ютуб я могу зарабатывать еще и на продаже товаров, которые распаковываю)!!!
Да, именно так, я вел канал и не знал о том, что можно получать процент с продаж товара, который я обозреваю!
Теперь основная часть дохода канала приходит через admitad. Что мне нравится в работе с этой партнерской сетью: прежде всего ее репутация и позиция на рынке.
С контекстом можно прочитать тут. В двух словах, если раньше заработок был с рекламы на YouTube, то после монетизации с помощью CPA офферов доля рекламного заработка сильно упала, а CPA заработка выросла и значительно.
Второй пример. Русскоязычный блог про стильную одежду из-за границы
Показать блог не можем, но кейсом поделимся. В одном из обзоров автор привел ссылки на популярные британские интернет-магазины, среди которых была прямая ссылка ASOS. Мы связались с автором и предложили ему зарегистрироваться в admitad, подключиться к партнерской программе ASOS (эксклюзивной, кстати, в РФ), получить партнерские ссылки и вставить их вместо прямых. Автора блога в итоге уговорили пройти все эти действия и он стал зарабатывать с помощью ASOS. Немного, но стал. А мог вообще ничего не зарабатывать на целевом трафике. Ну а после мы дали несколько советов — в какую сторону двигаться. Человек после реализации всех этих советов остался доволен.
Третий пример. Классический, потому что с AliEхpress
Один из крупнейших сайтов с отзывами в рунете. Один из. Сайт палить не буду, кто хочет, легко найдет его в Яндексе или гугле. Легко. Если захочет.
Чистейшей воды контентный проект. С UGC контентом, возможно модерируемым. Детали не так важны. Посмотрели с помощью SimilarWeb, куда он отдает трафик больше всего. В топ 5 был Aliexperss. Связались с владельцем проекта и предложили заменить все прямые ссылки Aliexpress c прямых на партнерские. Результат не заставил себя долго ждать.
Резюмируем
Заработок на CPA офферах появляется в случае, если есть товар или услуга, есть целевая аудитория, и есть посредники вроде admitad для трекинга. В нужный момент целевую аудиторию отправляем покупать товар или услугу, а чтобы заработать, используем трекинг.
Целевая аудитория в нужный момент может быть искать что-то тематическое в поиске Яндекса, серфить и постить в ВКшечке, читать умные посты FBшечке или лайкать фото в инстаграмме. Именно поэтому существует много источников трафика. Мы с вами говорили про контентные проекты. Чтобы на них зарабатывать — нужно “ловить” целевую аудиторию, находящуюся в одном, максимум — двух шагах от совершения целевого действия в маржинальном (например, одежда) или массовом (например, AliExpress и электроника) сегменте, и отправлять по своей партнерской ссылке эту аудиторию совершать целевые действия. И все. Если будут вопросы, с удовольствием готов ответить в комментариях.
Алексей Терехов, admitad.
Не забудь подписаться на наш канал в Telegram, где мы собираем только отборные новости из мира CPA.
