Неизведанный рынок: как обойти запреты и лить трафик с китайских источников
Рассмотрим рекламу в двух основных китайских поисковиках + несколько слов о Google.
Начнем с того, что условия размещения рекламы в китайских источниках гораздо строже чем в российских и строже, чем в Google. Вы не можете просто зарегистрировать аккаунт, пополнить его, загрузить объявления и отправить их на модерацию, даже, если у вас абсолютно белый товар или услуга.
Системы контекстной рекламы очень похожи на Google Adwords.
Хочу добавить, что доли поисковиков очень сильно разнятся между материком и островным Китаем (Hong Kong, Taiwan, Macao).
Baidu.com
Доля baidu на рынке поисковой рекламы по устройствам на май 2017:
Источник http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china
Поисковая выдача Baidu.
Пробежимся по возможным типам рекламы:
- Контекстная реклама на поиске (оплата, соответственно, за клики).
- Брендовый блок на поиске, только для ваших брендовых запросов, конкуренты не показываются (оплата за показы).
- Специальный формат, в котором, ключи выкупаются пакетом по тематикам на несколько недель, дорогой формат (оплата за пакет ключей за несколько недель).
- Баннерная реклама на сайтах сети, аналог КМС, сегментация по ключам, сайтам, интересам, поведенческим признакам, ремаркетинг.
У Baidu море своих сервисов, которые занимают много места в органической выдаче, некоторые из них:
map.baidu.com – карты Baidu
music.baidu.com – Baidu музыка
lvyou.baidu.com – Baidu путешествия
v.baidu.com – Baidu видео хостинг
baike.baidu.com — Энциклопедия Baidu
Ужесточение правил размещение рекламы произошло после расследования в отношении Baidu о смерти одного из пользователей, который воспользовался рекламируемыми медицинскими услугами в мае 2016.
Поскольку я работаю с финансовой вертикалью, пара слов, как дела обстоят с ней.
После расследования, форекс стал одной из ниш, которую нельзя продвигать без локальной лицензии на осуществление брокерской деятельности.
Однако, в апреле 2017 Baidu отменил обязательное требование к форекс компаниям иметь специальную локальную лицензию.
Расскажу, какие документы потребовал Baidu для открытия аккаунта:
Причем доходило до того, что нам забраковали скан чека, в котором буква в названии компании не попала на скан или пару миллиметров печати выходили за край.
С сайта также попросили удалить все упоминания о производных финансовых инструментах и бинарных опционах. Удалить просили даже китайский номер телефона и ссылки на наши китайские аккаунты в соцсетях, поскольку мы открывали аккаунт не как китайская компания, а как иностранная.
Также может потребоваться ICP лицензия – разрешение на размещение сайта на хостинге в континентальной части Китая.
Ну да ладно, теперь пара слов о рекламных сервисах Baidu:
Вы можете зарегистрировать аккаунт Baidu без китайского номера и получить доступ к некоторым сервисам. Просто выберите при регистрации Российский телефонный код +7. Чтобы получить полноценный доступ ко всем рекламным инструментам, потребуется рекламный аккаунт.
Как посмотреть частотности поисковых запросов.
Есть два инструмента:
Как пользоваться index.baidu.com
Залогиньтесь в Baidu.
Введите запрос.
Получите результаты.
Скрин кликабелен
На второй вкладке мы увидим связанные слова (аналог правой колонки вордстат).
В центре наш запрос. По мнению Baidu, чем ближе к центру окружающие запросы, тем они больше связаны с нашим ключом. Размер круга означает относительную частоту, чем больше круг, тем больше частота у запроса, но, насколько я понял, размер круга и частота не особо пропорциональны. Зеленый цвет круга говорит о том, что частота по этому запросу растет, красный — падает.
Скрин кликабелен
На третьей вкладке мы найдем публикации по заданному ключевому слову.
Скрин кликабелен
Ну а на четвертой посмотрим распределение запросов по ГЕО, возрасту и полу.
Планировщик ключевых запросов Baidu tuiguang.baidu.com
Вы получите больше информации, но открыть рекламный аккаунт, на сколько вы поняли, не так уж и легко)
Заявку на открытие аккаунта можно оставить здесь: http://e.baidu.com/product/searchpro/khlc/?subsite=gd
Справа вверху переключение между входом по QR коду и логину и паролю
Выбираем поисковое продвижение.
Далее планировщик ключевых слов.
Вводим ключевой запрос.
Получаем статистику)
Скрин кликабелен
Baidu Analytics — tongji.baidu.com
Данные в Google Analytics и в Baidu Analytics однозначно будут отличаться, иногда разница может быть довольно большой. Лучше обе системы использовать. Не могу сказать, какой точнее, думаю, у них просто разные алгоритмы подсчета. Baidu Analytics интегрируется с tuiguang.baidu.com (системой контекстной рекламы) и в отличие от Google Analytics имеет тепловую карту кликов Baidu Heat Map. При этом лишен таких гибких кастомизированных отчетов, как Google Analytics.
Baidu editor — editor.baidu.com
Аналог AdWords Editor. Интерфейс тоже на китайском и тут вы его не сможете перевести гугл переводчиком, придется надеяться на интуицию.
so.com
Рассмотрим еще один китайский поисковик.
Доля so.com (haosou) на рынке поисковой рекламы по устройствам на май 2017:
Источник http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china
Поисковая выдача so.com.
Оставить заявку на открытие рекламного аккаунта можно здесь e.360.cn/static/contact
Основные документы, которые могут потребоваться:
Более подробно об условиях размещения в e.360.cn, форматах рекламы и ценах в презентации, которую я получил от своего менеджера: презентация.
Кому лень скачивать, коротко о форматах:
Информация о ценах размещения: смотреть.
Справка по рекламной системе: http://e.360.cn/static/notice/search.html
Смотрим частотность поисковых запросов в so.com с помощью trends.so.com
Для начала вам нужно открыть аккаунт e.360.cn/static/contact
Интерфейс очень похож на аналогичный сервис в Baidu.
В данном случае статистика по запросам выдается за месяц по умолчанию
Далее так же можно посмотреть связанные запросы
И статистику по гео, возрасту, полу и группам интересов.
Софт для массового редактирования объявлений
Скачать — http://open.e.360.cn/applist/ageditor.html
Интерфейс также на китайском. Справка по использованию: http://open.e.360.cn/applist/ageditor.html
На самом деле, если решите плотно работать с baidu или so.com, и вы не знаете китайского, то не так уж и сложно запрогать такое вот расширение для удобства, как сделал я.
Расширение переводит личный кабинет.
По форекс тематике могу сказать, что трафик в so.com дешевле в разы чем в google по одним и тем же запросам.
Google в Китае
Как мы видим google используют только в островном Китае. Это следствие блокировки всех сервисов google на материке. Те, кто-то и сидит в материковой части Китая в google, делает это через VPN.
Каких-либо проблем с документами при открытии аккаунта google не было. Но google может потребовать документы через какое-то время.
Ставки на английские ключи дороже, чем на китайские.
Заключение
Напоследок, немного общей информации.
Китайцы более тщательно изучают результаты поиска. Среднее время на странице больше чем в Европе.
Китайцам важен бренд, важна престижность. И мы видим, что и в Baidu и в so.com есть специальные форматы брендовой рекламы. Предпочтут купить более дорогой товар известного бренда, более дешевому, но неизвестного бренда.
Широкое использование мобильного интернета в Китае связано с мессенджерами. Основной мессенджер для связи QQ, самый удобный и быстрый. На сайте обязательно должна быть возможность связаться через QQ.
У кого появятся вопросы или в чем то захотите подробнее разобраться, велком)
Автор: Кирилл Корнилов — специалист по контекстной рекламе Телетрейд Азия
