«Топ 8 моих ошибок в бизнесе на контентных сайтах» (от F-SEO)
Меня зовут Алексей Сорокин, больше известен автор блога f-seo. В этой статье я разберу основные ошибки, допущенные мной в бизнесе на контентных сайтах. Кратко, чем я занимаюсь? Мы делаем информационные сайты под органический трафик из поиска, размещаем рекламу и зарабатываем на всем этом в пассивном режиме на контекстной рекламе и различных партнерках. Вложил 500к в сайт — через год начал зарабатывать 30-50к в месяц.
Сейчас у нас под управлением более 60 сайтов на 200к трафика дейли. На этот уровень мы вышли за 4 года, своих денег на старте не было вообще — все делалось на заемные.
Покупка сайтов
Это самый большой фейл. Покупка сайтов — отдельный навык и отдельные риски. У некоторых получается очень хорошо, но лично у меня вышло очень плохо. Удачных покупок — 20-30%, причем эти удачи не покрывают неудачные покупки. Например, у меня есть 2 сайта, купленные за 300к суммарно в середине 2013. Тогда для меня это были очень приличные деньги. После покупки я вложил в них еще 50 тысяч.
За все прошедшие 3.5 года эти проекты принесли мне 322к выручки (и продолжают качать примерно по 5-6к в месяц). Сука, они еще не отбились! Если бы я вложил эту же сумму в свои сайты и тупо реинвестил — это дало бы 150к денежного потока в месяц к настоящему моменту.
Для этого поста я прикинул — за все время я потратил на покупки сайтов порядка 4 000 000 руб. Если бы все эти деньги были потрачены на создание и развитие своих сайтов — они работали бы в 4 раза лучше, чем работают сейчас. А это примерно +300к в месяц в мой личный карман.
Работа в экспертных тематиках
Второй по значимости фейл. Сложно делать успешные проекты там, где контент потребляет в большинстве своем разбирающаяся в теме публика и где есть авторитетные источники.
Например, у нас есть сайт о физическом развитии (описание упражнений, программ тренировок и так далее). Мы не выдерживаем конкуренции с профи типа SportsWiki и ютуб-каналами профессиональных тренеров.
К слову, есть и успешные кейсы в этой же нише. Но конкретно наша попытка на 100% провальная.
Вторая разновидность этого фейла — работа в тематиках, в которых не существует объективных ответов.
У нас был сайт о различных финансовых инструментах — и это был полный треш. Копирайтер не сделает хорошую статью про Форекс даже за пять тысяч рублей потому, что он этого Форекса в глаза не видел. А даже если бы видел и был экспертом в Форексе или бинарных опционах — не дал бы верных ответов на вопросы читателей, потому что верных ответов просто не существует.
Устаревающий контент
Третий фейл — работа с устаревающим контентом. У меня есть сайт про телефоны HTC, купленный за 320к в конце 2014 (да-да, к тому моменту жизнь меня еще ничему не научила в плане покупок).
Сейчас телефоны этого бренда — редкий вид. Сайт отбил 294к и продолжает отбивать примерно по 3-4 тысячи в месяц. Трафик упал в 3 раза — на картинке это очень хорошо заметно. Провал слева — счетчик для домена существовал, но на сайте установлен не был.
Работа в низкорентабельных тематиках
У меня есть сайты, дающие по 20 руб. в расчете на каждую опубликованную статью в месяц, и есть сайты, дающие по 140 руб. Если бы я посчитал эти цифры в 2014 или хотя бы в начале 2015 года, и тупо отказался от низкодоходных проектов — зарабатывал бы сейчас в 2 раза больше.
Плохой контент
Раньше я плохо контролировал качество контента. У меня есть 5 сайтов, на каждом из которых по 250 статей. И на каждом из этих сайтов около 1000 человек в сутки. Миллион рублей инвестиций превратился в 20 000 руб. потока в месяц. И не то, чтобы я сильно расстраивался — на тот момент мне казалось это нормальным. Все-таки, 2% в месяц.
В настоящий момент мы выжали бы из таких вложений от 100 до 150 тысяч в месяц.
Решать эту проблему мы начали 1.5 года назад — сразу после осознания того, что проблема есть. У меня появилась отдельные люди, которых мы назвали “аналитиками” — они управляют проектами по наполнению сайтов и глубоко работают с семантикой.
Попытки залить плохую экономику баблом
Сайт дает 3% или даже 5% в месяц? Отлично, херанем 10 млн в такие сайты и будем красавчиками с 300-500к пассивного потока в месяц. Весь вопрос — где занять 10 млн меньше, чем за 3% в месяц.
Примерно так я думал 3 первых года. На четвертый год я понял, что такой путь мне не нравится, и начал многое считать. Теперь мы умеем выжимать из новых сайтов 10-15% доходности вместо стартовых средних 5%. Но у нас уже есть целый грузовой железнодорожный состав говна, генерирующего 3-5% и, скорее всего, нам придется жить с этим говном дальше.
К сожалению, средняя стоимость статьи у нас выросла с 450 руб. до 800 (увеличилась цепочка контроля, работы над каждой статьей стало производиться сильно больше). Теперь у нас есть новая игра — автоматизация процессов. Плановая стоимость статьи после внедрения автоматизации — 550 руб. Можете посчитать планируемую доходность сами.
Распыление
У меня есть знакомые, зарабатывающие 500к+ с одного сайта (женская тематика), и достигшие этого фактически в одиночку, без офиса и большой команды за относительно короткое время (3 года).
При этом самый мощный мой сайт приносит всего 150к в месяц (трафик этого сайта — на скрине). Работа с небольшим количеством проектов со 100% вероятностью принесла бы более значимый результат.
Контент на старых больших сайтах работает лучше, там удобнее тестировать рекламу и делать новые фичи — большой трафик сразу реагирует на изменения. Да что говорить, поддерживать 10 больших сайтов тупо дешевле, чем 60 средних.
Если бы моя цель звучала как “максимум бабла за минимальное время”, я точно делал бы 5-7 сайтов. Этого достаточно для диверсификации. Но моя цель звучит “максимум бабла через 10 лет”, поэтому я не считаю это критичной ошибкой. Это плата за будущий рост (минимум 20 из имеющихся у меня проектов можно раскачивать до миллиона и более выручки в месяц).
Слишком быстрый рост
Нужен отдел разработки? Окей, наймем двух программеров прямо завтра. Нужно больше статей? Добавим в систему двух аналитиков, я погнал искать людей. О, не умещаемся в офисе? На авито сдают отличный коттедж, поехали смотреть!
В результате подобных решений наш рост всегда опережает наши возможности, и нам хронически не хватает денег. С одной стороны, это хорошо — мы действуем на пределе. С другой стороны — это выматывает и провоцирует плохие решения (например, перекрыть текущие проблемы новым долгом).
Специально для этого поста я посчитал. Если бы мы шли размеренно, на свои деньги, без бега впереди мчащегося поезда — мы получили бы текущий результат примерно через 8-10 месяцев. Стоит ли 25% ускорение такого гемороя — большой вопрос.
Итого
Я перечислил самые большие ошибки, допущенные за последние 4 года. Есть еще десятки мелких, но все они влияют на итоговый результат. Сделал бы я сейчас по-другому, учитывая мои ошибки? Да, конечно. Но именно эти ошибки дали опыт и позволили выстроить имеющиеся процессы. С удовольствием отвечу на вопросы читателей в комментариях! И буду рад видеть на страницах моего блога.
От редакции
Алексей проводит закрытый марафон по созданию сайтов под монетизацию. Это отличный шанс для тех, кто хочет научиться зарабатывать на трафике, боится неудачи и не хочет стартовать без наставника, или уже пробовал сам, но не получилось. До 31 декабря действует приятная скидка в 3000 руб., записываемся.
